吉田猫次郎ブログ

事業再生、倒産回避、資金繰り改善、連帯保証人問題、借金自殺防止 ・・・などが専門ですが、ここはブログなので、もっと気楽にいろいろ書きます。

 

「交渉術」と「野球」


Category: 企業再生・事業再生関連   Tags: ---
先日、 「金融機関との交渉で精神的に参っています・・・」  という相談がありました。

聞けば、金融機関がリスケ交渉等のときに当然のように出してくる言葉(債務者区分が要注意先以下になりますよとか、リスケは1年間だけですよとか、経営改善計画には役員報酬カットや遊休資産処分なども盛り込んでくださいねとか・・・)の単語のひとつひとつが気になって気になって、精神衰弱気味になってしまったとのこと。

私はこう答えました。
「債務者区分は業績回復やリスケ解消などに応じて変動しますから心配いりません。今は格下げされても文句言えません。リスケの1年間は、まだありがたいと思ったほうがいいですよ。最近は半年で区切られることも多くなってきましたから。それに、1年間猶予されるのですから、1年間必死に自助努力すればいいのです。それでうまく結果が出ればリスケ卒業、横ばいだったらリスケ延長の粘り強い交渉の余地あり、今より業績悪化してしまったときはリスケによる解決を諦めて代位弁済やその他の整理による生き残り策を考えればいい。方針を固定化せず、1年先の結果を見てから柔軟に決めはほうがむしろ良いと思います。でないと、どんどん道が塞がってしまいますよ。」

「また、金融機関が当たり前のように言ってくる言葉の中には、あくまでも最悪時はこうなりますよと前置きしているにすぎない言葉も少なくありません。まだ最悪の事態には程遠いのですから、あまり真正面からその単語を受け止めず、サラッと聞き流して、頭の片隅にとどめておいたほうがいい場合もよくあります。そうしないと、疲れちゃいますよ。銀行に潰される前に、あなた自身が精神的に崩壊して自滅しちゃいますよ!」

「野球と同じです。毎回、ピッチャーの投げる球をフルスイングしても、きっと勝てないでしょう?あるときは見送り、あるときはバントし、またあるときはファウルで打ち流すこともあるでしょう?」

と。


「交渉術」というのは、本を読んで学ぶのも大いに結構ですが、
本以外にも、どんなことからも学ぶことはできます。
ヒントはそこらじゅうにあるのです。


「下手の長考、休むに似たり」 という諺があります。

考えすぎて精神が疲労して、かえって混乱してしまったときは、気分転換に野球マンガでも読んだほうがよっぽどマシです。そういう気持ちの切り替えができますように。



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プロフィール

吉田猫次郎

Author:吉田猫次郎
中小・零細企業・自営業向け事業再生コンサルタント。認定事業再生士(CTP)。経営革新等認定支援機関(株)NEKO-KEN代表取締役。
本名はホームページや書籍に記載。
著書多数。講演・メディア出演多数。
1968年東京生、乙女座、A型、申年、五黄土星。

20代の商社マン時代に高額の連帯保証人になり、その後、1998-2000年の脱サラ時に、借金苦・倒産危機で考えられる最悪の事態をほぼ全て体験したことがある(高利の連帯保証人、ヤミ金の怖い取立て、手形不渡り、ブラックリスト、強制執行など・・・だが自己破産はしなかった)。

趣味は釣り、アウトドア全般、ほか。

最近はスポーツらしいこともするようになり、2012年(44歳)でトライアスロンのオリンピックディスタンスに初挑戦&完走。2014年(45歳)でフルマラソン初挑戦&完走。2015年(46歳)にはトライアスロンのアイアンマン70.3に初挑戦&完走。2016年も完走。徐々にメタボ解消。だがすぐにリバウンド。

嫌いな食べ物は、ダイコンと漬物。特に「たくあん」が大の苦手で、あれを食うのは、どの拷問よりも苦痛だと思う。

 
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★ 取材、講演、執筆依頼は、直接メールまたは電話またはFAX下さい。 ooneko@nekojiro.net TEL(03)5342-9488 FAX (03)3229-8329

 
 
 
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