吉田猫次郎ブログ

事業再生、倒産回避、資金繰り改善、連帯保証人問題、借金自殺防止 ・・・などが専門ですが、ここはブログなので、もっと気楽にいろいろ書きます。

 

負けグセ、勝ちグセ


Category: 企業再生・事業再生関連   Tags: ---
べつにアベノミクス信奉者というわけではありませんが、
確かに、明るい兆しが見えてきています。(あくまで兆しに過ぎませんが・・・)

・ 接待交際費の損金計上が、従来の「上限600万、その9割まで経費として認める」から、「上限800万円、全額経費として認める」に変わろうとしています。(但し1年限定になりそうです)
飲食店は少し賑やかになるかもしれませんね。

・ あの「超円高」に歯止めがかかり、(私は1ドル94円程度ではまだまだ「円安」とは思えませんが)、ドル円レートがだいぶまともになってきました。これにより、輸出関連産業は徐々に良くなっていきそうな様子ですね。

・ 個人消費のほうも、まだまだとはいえ、大手百貨店の売上が少し上がってきているというニュースがあったばかりです。


他いろいろ。


景気は「波」です。
波にも、高い波や低い波、乗りやすい波や乗りにくい波などがあります。
今、ちょっと高くて乗りやすい波が迫ってきているような気がしてならないのです。



さて本題です。


私が最も懸念しているのは、中小零細企業の社長さんの多くが「負けグセがついているんじゃないか!?」ということです。
日々、倒産寸前の社長さんの相談にばかり乗っていると、よく感じます。「この人はモノを売ることを忘れてしまったんじゃないか・・・?」と。

なにしろ、長い間モノが売れず、生き残りのためにコストカットやリスケジュールのような「守り」ばかりやって凌いでいました。利益の出し方ひとつとっても、「増収増益」を狙わず(狙えず)、「減収増益」、つまり売上が減っても利益を出していけるようにと、そんな渋いことばかり考えて生き延びてきました。

それはそれで、状況判断として正しかったのでしょうが、今はちょっと違います。
状況は刻一刻と変わってきているのです。

サッカーでも、「守り」ばかりでは勝てません。
ここぞという時には積極的に「得点」しに行かないと!

なのに、長い間「守り」に徹してきた社長さんや、「負けグセ」がついてしまった社長さんは、せっかく「得点チャンス」が巡ってきても、どう対処したらいいかわかりません。それではいけません。

積極的に「攻め」に出ましょう。
攻め方もいろいろありますから、サイドから攻めるか、それとも中央突破か、カウンターか、など、楽しく考えましょう。

負けグセなんかふっ飛ばしてしまいましょう。
勝ちグセを身につけましょう。
いや、せめて、勝ちの味を思い出しましょうよ。


ここで、私がよくオススメする方法があります。
「勝ちグセ」を手っ取り早く身に付ける3つの方法。

(1)何でもいいからモノを売ること。
 - ネットオークションで家庭の不要品を売ってもいい。不良在庫を現金特価で叩き売りしてもいい。自分の得意な技術やサービスを、期間限定キャンペーンで半額で提供してもいい。あるいは自分自身を売ってもいい。とにかく売ること。お客さんと触れ合うこと。商売の駆け引きに慣れること。商人(あきんど)としての嗅覚や勘を取り戻すこと。

(2)2-3回でいいから「勝ち」を味わうこと。ゲームでも、魚釣りでも、スポーツでもいい。

(3)波に乗ること。波をうまく利用すること。





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プロフィール

吉田猫次郎

Author:吉田猫次郎
中小・零細企業・自営業向け事業再生コンサルタント。認定事業再生士(CTP)。経営革新等認定支援機関(株)NEKO-KEN代表取締役。
本名はホームページや書籍に記載。
著書多数。講演・メディア出演多数。
1968年東京生、乙女座、A型、申年、五黄土星。

20代の商社マン時代に高額の連帯保証人になり、その後、1998-2000年の脱サラ時に、借金苦・倒産危機で考えられる最悪の事態をほぼ全て体験したことがある(高利の連帯保証人、ヤミ金の怖い取立て、手形不渡り、ブラックリスト、強制執行など・・・だが自己破産はしなかった)。

趣味は釣り、アウトドア全般、ほか。

最近はスポーツらしいこともするようになり、2012年(44歳)でトライアスロンのオリンピックディスタンスに初挑戦&完走。2014年(45歳)でフルマラソン初挑戦&完走。2015年(46歳)にはトライアスロンのアイアンマン70.3に初挑戦&完走。2016年も完走。徐々にメタボ解消。だがすぐにリバウンド。

嫌いな食べ物は、ダイコンと漬物。特に「たくあん」が大の苦手で、あれを食うのは、どの拷問よりも苦痛だと思う。

 
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