猫研について
■猫研とは？
猫研とは、吉田猫次郎が代表を務めている経営コンサルタント会社の略称です。おもに中小企業や自営業の事業再生・倒産回避の相談を受けることを業としています。（経営相談であって法律相談や債務整理代行とは違いますので誤解なきように！） 詳しくはホームページ www.nekojiro.net/ をご参照下さい。
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猫研とは、吉田猫次郎が代表を務めている経営コンサルタント会社の略称です。おもに中小企業や自営業の事業再生・倒産回避の相談を受けることを業としています。（経営相談であって法律相談や債務整理代行とは違いますので誤解なきように！） 詳しくはホームページ www.nekojiro.net/ をご参照下さい。
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昨夜の仙台勉強会での自己紹介にて。
多くの人が苦戦を強いられている中、2人ほど、明るい話が聞けた。
Aさん： 「2年前に猫次郎さんに弁護士さんを紹介してもらって自己破産しました。自宅の競売は思ったよりずっと遅くて、免責が確定した1年以上後でした。まだまだ住めそうだったけど、新しい仕事が思いのほか順調なので、自分から通勤に便利な場所へ引っ越しました。もちろん賃貸です。 今、大変忙しいです。全国引っ張りだこで、手帳はご覧のとおり真っ黒けっけです。」
Bさん： 「いやあ、つくづく、人生、捨てるものがあれば、それ以上に得るものが多いですねえ。 実は私も、この勉強会に参加するのは3度目、3年ぶりですが、この3年ほどの間に、そこそこ儲かっていた前の会社を部下にそのままあげてしまって、私のほうから退職して（方向性のズレ）、残った借金は全部私が引き継ぐことにして、ゼロから新しい会社を始めたんですよ。 そしたら、むしろ得るもののほうが多かった。今は新しい会社が好調で、全く困っていません。」
逆に、捨てきれずに苦しんでいる人もいた。
Cさん： 「うちは工場を経営しているんですが、営業利益がいくら切り詰めてもプラマイゼロに近い状態で、銀行への返済も自転車操業でギリギリどうにかこなしている状態です。 先日、銀行に追加融資の相談に行ったら断わられてしまいました。断わられた日は目先真っ暗になって自殺しようと思ったほどです。 今、5人の社員がいます。本当は、これを4人に減らせば自転車操業から脱却できるくらいの利益は確保できるんです。減らしたい1人というのは、私の腹の中では決まっています。彼は50代後半、勤続年数10年以上の男性で、私が資格を取れといっても取らず、スキルアップしろといってもせず、ミスも多く、給料を下げても辞めようとせず、完全にうちの職場にあぐらをかいて、ほとんど役に立たない人間です。 ・・・でも、切れないんですよ。私が甘いんでしょう。彼は再就職できないと思うし、家族もいるし、それを考えると、どうしても切れないんですよ・・・」
猫
多くの人が苦戦を強いられている中、2人ほど、明るい話が聞けた。
Aさん： 「2年前に猫次郎さんに弁護士さんを紹介してもらって自己破産しました。自宅の競売は思ったよりずっと遅くて、免責が確定した1年以上後でした。まだまだ住めそうだったけど、新しい仕事が思いのほか順調なので、自分から通勤に便利な場所へ引っ越しました。もちろん賃貸です。 今、大変忙しいです。全国引っ張りだこで、手帳はご覧のとおり真っ黒けっけです。」
Bさん： 「いやあ、つくづく、人生、捨てるものがあれば、それ以上に得るものが多いですねえ。 実は私も、この勉強会に参加するのは3度目、3年ぶりですが、この3年ほどの間に、そこそこ儲かっていた前の会社を部下にそのままあげてしまって、私のほうから退職して（方向性のズレ）、残った借金は全部私が引き継ぐことにして、ゼロから新しい会社を始めたんですよ。 そしたら、むしろ得るもののほうが多かった。今は新しい会社が好調で、全く困っていません。」
逆に、捨てきれずに苦しんでいる人もいた。
Cさん： 「うちは工場を経営しているんですが、営業利益がいくら切り詰めてもプラマイゼロに近い状態で、銀行への返済も自転車操業でギリギリどうにかこなしている状態です。 先日、銀行に追加融資の相談に行ったら断わられてしまいました。断わられた日は目先真っ暗になって自殺しようと思ったほどです。 今、5人の社員がいます。本当は、これを4人に減らせば自転車操業から脱却できるくらいの利益は確保できるんです。減らしたい1人というのは、私の腹の中では決まっています。彼は50代後半、勤続年数10年以上の男性で、私が資格を取れといっても取らず、スキルアップしろといってもせず、ミスも多く、給料を下げても辞めようとせず、完全にうちの職場にあぐらをかいて、ほとんど役に立たない人間です。 ・・・でも、切れないんですよ。私が甘いんでしょう。彼は再就職できないと思うし、家族もいるし、それを考えると、どうしても切れないんですよ・・・」
猫
急に思い出した印象深い言葉がある。
あの超ラテン男、前に一緒にテレビに出た板金修理屋を営む〇〇自動車若社長のI氏が、1年位前に勉強会で発した言葉。
「俺、会社ってどうしたら潰れるのか、わかんないんスよ〜！」
彼は数年前に手形の不渡りを出したことがある。
差押も何度か受けたことがある。（無抵抗）
厳しい取立ても何度も受けたことがある。（無抵抗）
競売で本店の土地建物を失ったこともある。（無抵抗）
しかし、骨の髄までB型人間の彼は、今もふてぶてしくマイペースで会社を存続させている。
それどころか最近は売上げを伸ばしている。先月は過去最高の売上高（月商1200万超）を記録したといって喜んでいる。 （もっとも、広告費人件費のかけすぎで利益があまり出ていないようなのでやっぱり難題山積みなのだが・・・。 ともあれ、この超不景気なご時世に自動車関連で売上げを伸ばしているというのはすごいことだ。まだ店を移転して1年も経たないというのに。）
資金繰りのことなんか、2の次に考えているようだ。
いや、ひょっとしたら全く考えてないのかもしれない。
彼は体育会の元主将で、脳味噌まで筋肉でできている男なので、あまり複雑なことが考えられないようだ。
とにかく信じられないくらいデタラメな男。
スケジュール管理もしない。手帳もつけない。
そのうえ忘れっぽい。
クルマ屋なのに、よくガス欠で車が止まる。燃料計を見てないのだ。
前にわたしは彼の車を一緒に押して歩いたことがある。
よく寝る。一度寝たら10時間は絶対何があっても起きない。
支払いも 「あるときはあるだけ払う。ないときは払わない。」
計画性ゼロ。思いつきで行動する。
高田純次を上回るテキトー野郎。
これは一生治らないかもしれない。
日本人にはあまりいないタイプだ。中南米に多そうなタイプだ。
良いか悪いかはここでは置いといて、そんな彼が 「会社ってどうやったら潰れるのかわかんないッスよ〜」 と言うと、何だかとても説得力がある。
フツーなら手形不渡りを1回出しただけでも事業を断念してしまう会社がほとんどなのに、不渡りと競売と差押のフルコースをくらって、しかも無抵抗でそれらを全部受けて、それでも同じ会社で同じ事業を今も平然と続けて、そのうえ増収基調なのだから、本当に経営というのは奥が深い。
古い話なんだけど、急に思い出して書きたくなった。
猫
◆毎日新聞11月1日地方版より引用。
>> 日野市旭が丘の八王子自動車教習所（佐藤みどり社長）は３１日、経営悪化を理由に教習所を閉鎖し、東京地裁に破産を申し立てることを明らかにした。約１５００人の受講生は他の教習所への転校を迫られる。前払いした教習料金の返還額は不明という。（中略）
教習所は発表文書で、「少子化による受講者減少、競争業者との激しい値引き合戦など厳しい経営環境のなか、運転資金も底をついた」と説明している。（中略）
前払いした教習料のうち未受講分は破産手続きの配当で返金が検討されるが、「現時点での資産・負債を考えると全額返金は極めて難しい」という。
教習所には３１日も受講生が続々と来校。入り口で警備員が配布した文書で閉鎖を知って驚き、携帯電話で連絡を取り合う姿が見られた。大学４年の男子学生（２１）は「他の教習所より安くて有名で、友人の紹介料までもらえたから選んだのに」。入校して１週間足らずという定時制高校４年の男性（１９）は「２６万円のローンの支払いは今後も続く。昨日は何事もなく受講したのに、あまりに突然すぎる」と憤っていた。【内橋寿明】
引用元： http://mainichi.jp/area/tokyo/news/20081101ddlk13040343000c.html
◆ ・・・何を隠そう、わたしがクルマの免許を取ったのも、この八王子自動車教習所だった。1988年のことだ。わたしの場合、中大の生協で申し込んだのでいくらか学割がきき （すぐ近所なのです）、さらに自動二輪免許を既に持っていたので学科教習時間が幾分カットされ割安になり、さらに時間オーバーもなくスンナリ卒業できたので、総額14万円位で済んだと記憶している。
この頃、教習車の半分は日産ブルーバード、もう半分はなんとベンツ190だった。そして送迎車はキャデラックのリムジンだった。嘘でも何でもない。当時はバブル全盛期。そのうえ学生の間ではクルマとバイクが大ブーム。教習所はいつも激混みだった。多摩八王子地区は教習所だらけ。その中でも、八王子自動車教習所は、他所よりも安く、交通の便もすこぶるよく、教習車はベンツで、送迎車はキャデラックという目立ちぶりだったので、それはもうすごい盛況ぶりだった。 当時八王子付近に在住、あるいは通学していた人は、一度は「八王子自動車教習所」とでっかくドアに書かれた白いキャデラックリムジンを見たことがあるに違いない。
◆ 記事によれば、10月30日までは従業員も教官も倒産のことを全く知らされていなかったらしい。30日の夜に、急遽、経営者から「31日で事業停止する」旨を告げられたそうだ。
負債総額はまだはっきりしていないが、十億円台らしい。教習所経営としては、まあ飛びぬけて多いほうではなさそうな気がするが・・・。
わたしがこれを書いているのは11月3日午後1時半だが、この後、11月3日午後2時に日野で債権者説明会が開かれるそうだから、そのときにいろいろなことが明確になるだろう。
◆ ネットで少し検索してみたら、どうやら同教習所は、数年前から相当深刻な業績悪化に悩んでいたらしく、姉妹校を売却整理したりしてリストラに励んでいたようだ。
しかしいっぽうで、10月中旬頃までは新規の教習生を募集していたという。しかも最近の募集のしかたは、少しでも新規獲得数を上げたかったのか、2−3万円のキャッシュバックキャンペーンなどを展開していたようだ。これは学生サイドにはちょっと得した気分になるだろうが、経営サイドから見れば、一人入校すれば10数万円の前金が入るから資金繰りはその分楽になる。しかしキャッシュバックした分だけ利益率は減る。つまり、目先の資金繰りのための苦肉の策だったと想像できる。
◆ それにしても、一体なぜ、民事再生法やM&Aや私的整理ではなく、いきなり「破産」という結論に至ったのだろうか？
普通に考えれば、このくらいの規模の事業を営んでいて、業界で上位にいて、ネームバリューもあり、また、教習生（＝多くは学生さん）に及ぼす影響を考えれば、少なくとも「突然の破産」はまず考えないだろう。
セオリーどおりに考えれば、ネームバリューの高さや業界優位性をウリにして他社にM&Aをもちかけて存続するとか（M&Aによる会社再建の方法は私的整理等と併用していろいろ考えられる！）、あるいは債務超過が著しくそれが適わないなら民事再生法を申し立てて存続するとか（民事再生だと負債全額免除ではなく、一部あるいは大部分免除にしかならない。教習生からの前金くらいはどうにか払われる可能性がある。また教習所経営も継続できる。目先の資金繰りも保全命令で一時停止するこことができる）、あるいは、もしどうしても「破産」を選択するなら、半年以上前から新規募集をストップして教習生に極力迷惑をかけないようにしてから破産するのが筋だろう。 それが一体なぜ、こんな形で突然の破産を！？
◆ 少ない資料をもとにサッと考えた単なるわたしの推測に過ぎないが、理由として、次のようなことが考えられるのではないかと思う。（もしかしたら見当違いで大恥かくかもしれないが、気にしないで書いてみる。）
（１） 経営者・経営陣が、事業継続の意志を完全に失ってしまった
（２） いくら借金が減っても、本業そのものが構造的に赤字体質から逃れられない
（３） 民事再生などを検討したが、スポンサーが見つからない
（４） 破産を「戦略のひとつ」に組み込んで、したたかに、次なる展開を考えている
（５） 反社会的勢力が入り込んでしまい、収拾つかない状態になってしまった
ざっと、考え付くのはこのくらいだろうか。
◆ 現実的なところでは、（１）（２）（３）の可能性が高いのではないか。つまり、多摩八王子地区はただでさえ教習所激戦区であり、そのうえ最近は学生のクルマ離れが著しいので、なかなか減収・減益から脱却できない。へたすると、経常利益どころか営業利益も出ない（＝営業外の支出、たとえば支払利息などを払う余裕が一切ない）状態も考えられる。 もしそうだとすると、同教習所はもともと債務超過が著しいようでもあったので、「企業価値」をマトモに算定すると、「純資産」をもとに評価しても、将来生み出すであろう「キャッシュフロー」をもとに評価しても、ほとんど価値も魅力もない会社ということになり、いくらM&Aを望んでも、現状のままでは買い取ってくれる所はないだろうということになる。民事再生をやってもスポンサーが見つからず頓挫する可能性がある。となると、もはや万策尽きて、疲れ果てた経営陣は、教習所経営を断念してリセット（破産）しようという結論に至る、と。
（注： ひとくちに「会社の価値」といっても、大きく分けて、「資産の価値」と「事業の価値」がある。どちらから見ても価値が見出せないようでは企業価値は無いに等しく、そのままでは誰も見向きもしないのが普通である。同教習所の場合、土地建物を所有していたとしてもおそらく銀行に担保に入れているだろうし、車はリースだろうし、しばらく業績低迷が続いて利益余剰金も底をついているだろうから、資産価値はほとんど無いと思われる。だとすると、残るは事業としての価値のみになる。しかしその事業も採算性が・・・）
◆ ここで、「現状のままでは」 というという部分を赤で強調したのには理由がある。 逆にいえば、現状のままでなければ、喜んで買い取ってくれる相手もいるかもしれないということだ。
たとえば、教習所経営ノウハウに長けた同業者と合併して事業リストラ・業務リストラに励めば黒字化できたかもしれないし（1＋1＝2以上の効果をもたらすこともある）、プレパッケージ型の民事再生などをやれば過剰債務が大幅に軽減されて、スポンサーによる資金注入で資金繰りの問題も解消し、そのスポンサーがノウハウに長けた相手なら黒字化も可能だったかもしれない。
それをせず、破産を選択してしまったということは、それができない何らかの理由があったのではないだろうか。そう考えると（４）（５）の可能性も浮上してくるかもしれない。
いや、しかし、2週間前まで新規教習生を募集していたところを見ると、やはりギリギリまで起死回生を試みて踏ん張っていたのではないだろうか。（計画的な倒産なら債権者の頭数を減らしてもっとスマートにやるために、教習生には極力迷惑をかけないように配慮するはずだ。） 頑張り過ぎて、疲れきってしまって、再建に向ける意欲を失ってしまって「破産」という結論に至ったと考えるのが、やはり自然かもしれない。
・・・いかんいかん。いまマクドナルドで昼食している最中なのに、ベンツで教習を受けていた20年前を思い出して、ついまた長々と書いてしまった。もうこのへんにします。
現在14時10分。そろそろ債権者説明会が始まる頃かな？
猫
>> 日野市旭が丘の八王子自動車教習所（佐藤みどり社長）は３１日、経営悪化を理由に教習所を閉鎖し、東京地裁に破産を申し立てることを明らかにした。約１５００人の受講生は他の教習所への転校を迫られる。前払いした教習料金の返還額は不明という。（中略）
教習所は発表文書で、「少子化による受講者減少、競争業者との激しい値引き合戦など厳しい経営環境のなか、運転資金も底をついた」と説明している。（中略）
前払いした教習料のうち未受講分は破産手続きの配当で返金が検討されるが、「現時点での資産・負債を考えると全額返金は極めて難しい」という。
教習所には３１日も受講生が続々と来校。入り口で警備員が配布した文書で閉鎖を知って驚き、携帯電話で連絡を取り合う姿が見られた。大学４年の男子学生（２１）は「他の教習所より安くて有名で、友人の紹介料までもらえたから選んだのに」。入校して１週間足らずという定時制高校４年の男性（１９）は「２６万円のローンの支払いは今後も続く。昨日は何事もなく受講したのに、あまりに突然すぎる」と憤っていた。【内橋寿明】
引用元： http://mainichi.jp/area/tokyo/news/20081101ddlk13040343000c.html
◆ ・・・何を隠そう、わたしがクルマの免許を取ったのも、この八王子自動車教習所だった。1988年のことだ。わたしの場合、中大の生協で申し込んだのでいくらか学割がきき （すぐ近所なのです）、さらに自動二輪免許を既に持っていたので学科教習時間が幾分カットされ割安になり、さらに時間オーバーもなくスンナリ卒業できたので、総額14万円位で済んだと記憶している。
この頃、教習車の半分は日産ブルーバード、もう半分はなんとベンツ190だった。そして送迎車はキャデラックのリムジンだった。嘘でも何でもない。当時はバブル全盛期。そのうえ学生の間ではクルマとバイクが大ブーム。教習所はいつも激混みだった。多摩八王子地区は教習所だらけ。その中でも、八王子自動車教習所は、他所よりも安く、交通の便もすこぶるよく、教習車はベンツで、送迎車はキャデラックという目立ちぶりだったので、それはもうすごい盛況ぶりだった。 当時八王子付近に在住、あるいは通学していた人は、一度は「八王子自動車教習所」とでっかくドアに書かれた白いキャデラックリムジンを見たことがあるに違いない。
◆ 記事によれば、10月30日までは従業員も教官も倒産のことを全く知らされていなかったらしい。30日の夜に、急遽、経営者から「31日で事業停止する」旨を告げられたそうだ。
負債総額はまだはっきりしていないが、十億円台らしい。教習所経営としては、まあ飛びぬけて多いほうではなさそうな気がするが・・・。
わたしがこれを書いているのは11月3日午後1時半だが、この後、11月3日午後2時に日野で債権者説明会が開かれるそうだから、そのときにいろいろなことが明確になるだろう。
◆ ネットで少し検索してみたら、どうやら同教習所は、数年前から相当深刻な業績悪化に悩んでいたらしく、姉妹校を売却整理したりしてリストラに励んでいたようだ。
しかしいっぽうで、10月中旬頃までは新規の教習生を募集していたという。しかも最近の募集のしかたは、少しでも新規獲得数を上げたかったのか、2−3万円のキャッシュバックキャンペーンなどを展開していたようだ。これは学生サイドにはちょっと得した気分になるだろうが、経営サイドから見れば、一人入校すれば10数万円の前金が入るから資金繰りはその分楽になる。しかしキャッシュバックした分だけ利益率は減る。つまり、目先の資金繰りのための苦肉の策だったと想像できる。
◆ それにしても、一体なぜ、民事再生法やM&Aや私的整理ではなく、いきなり「破産」という結論に至ったのだろうか？
普通に考えれば、このくらいの規模の事業を営んでいて、業界で上位にいて、ネームバリューもあり、また、教習生（＝多くは学生さん）に及ぼす影響を考えれば、少なくとも「突然の破産」はまず考えないだろう。
セオリーどおりに考えれば、ネームバリューの高さや業界優位性をウリにして他社にM&Aをもちかけて存続するとか（M&Aによる会社再建の方法は私的整理等と併用していろいろ考えられる！）、あるいは債務超過が著しくそれが適わないなら民事再生法を申し立てて存続するとか（民事再生だと負債全額免除ではなく、一部あるいは大部分免除にしかならない。教習生からの前金くらいはどうにか払われる可能性がある。また教習所経営も継続できる。目先の資金繰りも保全命令で一時停止するこことができる）、あるいは、もしどうしても「破産」を選択するなら、半年以上前から新規募集をストップして教習生に極力迷惑をかけないようにしてから破産するのが筋だろう。 それが一体なぜ、こんな形で突然の破産を！？
◆ 少ない資料をもとにサッと考えた単なるわたしの推測に過ぎないが、理由として、次のようなことが考えられるのではないかと思う。（もしかしたら見当違いで大恥かくかもしれないが、気にしないで書いてみる。）
（１） 経営者・経営陣が、事業継続の意志を完全に失ってしまった
（２） いくら借金が減っても、本業そのものが構造的に赤字体質から逃れられない
（３） 民事再生などを検討したが、スポンサーが見つからない
（４） 破産を「戦略のひとつ」に組み込んで、したたかに、次なる展開を考えている
（５） 反社会的勢力が入り込んでしまい、収拾つかない状態になってしまった
ざっと、考え付くのはこのくらいだろうか。
◆ 現実的なところでは、（１）（２）（３）の可能性が高いのではないか。つまり、多摩八王子地区はただでさえ教習所激戦区であり、そのうえ最近は学生のクルマ離れが著しいので、なかなか減収・減益から脱却できない。へたすると、経常利益どころか営業利益も出ない（＝営業外の支出、たとえば支払利息などを払う余裕が一切ない）状態も考えられる。 もしそうだとすると、同教習所はもともと債務超過が著しいようでもあったので、「企業価値」をマトモに算定すると、「純資産」をもとに評価しても、将来生み出すであろう「キャッシュフロー」をもとに評価しても、ほとんど価値も魅力もない会社ということになり、いくらM&Aを望んでも、現状のままでは買い取ってくれる所はないだろうということになる。民事再生をやってもスポンサーが見つからず頓挫する可能性がある。となると、もはや万策尽きて、疲れ果てた経営陣は、教習所経営を断念してリセット（破産）しようという結論に至る、と。
（注： ひとくちに「会社の価値」といっても、大きく分けて、「資産の価値」と「事業の価値」がある。どちらから見ても価値が見出せないようでは企業価値は無いに等しく、そのままでは誰も見向きもしないのが普通である。同教習所の場合、土地建物を所有していたとしてもおそらく銀行に担保に入れているだろうし、車はリースだろうし、しばらく業績低迷が続いて利益余剰金も底をついているだろうから、資産価値はほとんど無いと思われる。だとすると、残るは事業としての価値のみになる。しかしその事業も採算性が・・・）
◆ ここで、「現状のままでは」 というという部分を赤で強調したのには理由がある。 逆にいえば、現状のままでなければ、喜んで買い取ってくれる相手もいるかもしれないということだ。
たとえば、教習所経営ノウハウに長けた同業者と合併して事業リストラ・業務リストラに励めば黒字化できたかもしれないし（1＋1＝2以上の効果をもたらすこともある）、プレパッケージ型の民事再生などをやれば過剰債務が大幅に軽減されて、スポンサーによる資金注入で資金繰りの問題も解消し、そのスポンサーがノウハウに長けた相手なら黒字化も可能だったかもしれない。
それをせず、破産を選択してしまったということは、それができない何らかの理由があったのではないだろうか。そう考えると（４）（５）の可能性も浮上してくるかもしれない。
いや、しかし、2週間前まで新規教習生を募集していたところを見ると、やはりギリギリまで起死回生を試みて踏ん張っていたのではないだろうか。（計画的な倒産なら債権者の頭数を減らしてもっとスマートにやるために、教習生には極力迷惑をかけないように配慮するはずだ。） 頑張り過ぎて、疲れきってしまって、再建に向ける意欲を失ってしまって「破産」という結論に至ったと考えるのが、やはり自然かもしれない。
・・・いかんいかん。いまマクドナルドで昼食している最中なのに、ベンツで教習を受けていた20年前を思い出して、ついまた長々と書いてしまった。もうこのへんにします。
現在14時10分。そろそろ債権者説明会が始まる頃かな？
猫
ご存知の方も多いと思いますが、先週の土曜日、昨日の土曜日と2週連続で、TBS「報道特集」で、SFCG（旧・商工ファンド）の不当な一括請求について大きく取り上げれられました。
（youtubeでも発見。これです。）
社名を実名公開、しかも相手は上場企業、しかも2週連続で・・・。
TBSも随分思いっきりましたね。
わたしは過去3回に分けて、SFCGに関する記事をこのブログで書いてきたわけですが（詳しくはここ参照→ http://nekoken1.blog108.fc2.com/blog-entry-812.html ）、これ以上はもう、あまり書きません。
他所の情報源が増えてきたので、もう必要ないだろうと感じています。
（それにちょっと飽きてきました・・・）
最後に（？）、些細なことですが、ちょっとだけ補足します。
★ テレビでは「りそな銀行」がよく映し出されていましたが、りそな銀行とSFCGは関係ありません。単に、日本橋室町のSFCG本社のあるビルの1階に、りそな銀行があるだけです。SFCGはこのビルの10〜12階にあるにすぎません。
★よく混同されていますが、「目玉売れ、腎臓売れ」 の取立てで1999年頃に話題になった商工ローン大手は、SFCG（旧社名＝商工ファンド）ではありません。ロプロ（旧社名＝日栄）です。
当時、業界1位は日栄、2位が商工ファンドでした。日栄は手形貸付を特徴とし、利息は、日栄としての利息20％台後半＋子会社の日本信用保証の保証料10％台前半＝合計で実質年率40％近くを取っていました。 取立てのしかたも、やや荒っぽいと言われていました。
これに対して、商工ファンドは、証書貸付が中心でした。但しその中身は、約束手形ならぬ私製手形に署名捺印させていざ延滞すると「手形訴訟」で迅速に回収しようとしたり（手形訴訟だと争いの余地が少なくあっさり勝訴しやすい）、契約時に「公正証書作成嘱託委任状」に署名捺印させて訴訟の手間を省いて差押できるようにしたり（注：公正証書があれば訴訟しないで差押できる）、要するに、「法的回収」をしやすいようにがんじがらめにして貸し付けていました。連帯保証人も、連帯「根」保証でした。だいたい300万円貸付枠が増えるごとに連帯保証人を1人追加する必要があり、1000万円借りている人は、社長自身も含め2-3名の連帯根保証人をつけているのが普通でした。利息は実質年率30％台後半が多かったようです。（わたしも35％以上で借り手いました。）
一般的に、債権回収の手法には、大きく分けて、「私的回収」と「法的回収」があります。
前者は電話、訪問、催告書、督促状などによる回収です。
後者は訴訟、差押など、裁判所を使った回収です。
SFCGは10年以上前から「法的回収」に特化していました。言い換えれば、私的回収をあまり得意としていませんでした。電話や訪問で大声で怒鳴ったりするようなことはあまりなく、かわりに、訴訟や差押をかなり早いスピードで申し立ててくるのが何よりの特徴でした。
この違いをよーく知っておくと、SFCGの今後の展開がますます予想しやすくなると思いますよ。
（ヒント１．SFCGの総資産に占める営業貸付金の割合。ヒント２．法的回収でも回収できない相手がいる。）
★昨今、金融機関の中小企業向けの「貸し渋り」が騒がれています。また、SFCGが潰れたら、中小企業は資金調達の道を絶たれて何万社も連鎖倒産するという論調も時々見かけます。
しかし、そんなことはないと思います。 仮にSFCGをはじめとする旧来の商工ローンが全部なくなっても、中小企業の資金調達の道はそんなに減りません。安心して下さい。
これについてはそのうち機会をみつけて書こうと思いますが、銀行や銀行系は、以前にも増して、無担保で借りやすくなっているのです。この傾向はますます広がると（私は）予想しています。根拠も多数あります。
ただ、ごく当たり前のことですが、「債務超過」で「赤字」で「資金繰りに危険信号が点滅」している企業は、規模の大小を問わず、金融機関は貸してくれません。当たり前です。焦げ付く危険性が高過ぎますから。
また、審査の基準が近年大きく変わってきたのも事実です。これは金融庁の指導が大きく影響しています。最近は、不動産を所有していてもちっともプラス評価になりません。それよりも、決算書の数字のほうが重要視されています。
我々中小企業が資金を調達するには、貸し渋りを批判するよりも、まず自己批判から始めなければなりません。どうすれば債務超過が解消できるか。どうすれば黒字に転換できるか。どうすれば資金繰りが正常化してけるのか、どうすれば自己資本比率をもっと上げられるか、を。
ざっくり言ってしまえば、この3〜4点さえクリアになれば、銀行は喜んで貸してくれます。いや、今すぐできなくても、短期・中期的にクリアできる見通しを客観的材料を揃えて説明できれば、可能性は開けてきます。 （実際、わたしが最近相談に乗った零細企業の中でも、そうやって、粉飾などせず、完全な正攻法で、元ブラックにもかかわらず、改善努力して、融資実行にこぎつけた人は何人もいます。）
ですから、数字も読めない経営者が感情的になって「貸し渋りにあった」なんて騒いでいるのは、ちゃんちゃらおかしいのです。 まず数字が読めるように勉強して、自分の会社のどの部分に問題があって銀行が態度を硬化してきたのか、その原因を、数字で自己分析できなければなりません。（それができなければ、しかるべき専門家に、恥ずかしがらずに教えを乞うべきです。） これが資金調達の突破口に直結するのです。
★ちなみに、SFCGは融資審査のときに、決算書や事業概況を見ることはほとんど皆無といっていいほどありませんでした。その意味では極めてイージーでした。 同社の審査基準は、事業内容や財務諸表分析ではなく、連帯保証人の属性（全情連などでサラ金借入の有無などは調べられる）や、借主の固定資産の有無や、他社借入状況などのほうに偏っていました。 このことから容易に察することができますが、同社は、借主が倒産するかどうかはあまり注視していない、いやそれどころか、倒産することを前提に考えて貸し付けているとハッキリ言い切ることができるでしょう。 倒産しても、保証人から取れればいい、あるいは保証人から取れなくても、高利でモトが取れればいいと・・・。
★ 一を聞いて十を知ることのできる賢明な読者さんは、ここまで読めば、わたしが何を言いたいかお判り頂けるかもしれません。 そうです。わたしは、SFCGの〇〇〇の大部分を占める〇〇〇〇〇のうち、多くは〇〇〇〇であり、もしそうだとすると、実質的に〇〇〇〇であると思うのです。
★ さらに付け加えるなら、同社のO島社長は慶応大商学部主席卒業の秀才肌で、商工ローンというビジネスモデルを作り上げた先駆者のひとりであり、少なくとも実業家としては、凡人離れした先見の明があるスゴイ人物だろうと思うのですが、そのO島社長が、一体なぜ、遡ること１年ちょっと前の2007年から、SFCG本体の貸金業登録更新をやめて（貸金業者なのに本社が貸金業登録の更新をしなくなったという奇策に出た！） 、子会社のアセットに分散したのでしょうか？ その少し前に、我が国ではグレーゾーン金利廃止が確定しました。 またその少し後に、米国でサブプライムが問題化し始めました。
さあさあ、皆さんこれをどう読むどう読む？？？
以前書いた私のブログの「その１」「その２」「その３」のコメント欄にも、ヒントになりそうなことを幾つか書き散らかしていますので、ご興味ある方はそちらも読んでみて下さい。
いかんいかん。「これ以上あまり書きません」 と書いておきながら、また長々と書いてしまった。
もう本当にこれ以上書きません。 （よっぽどのことがなければ・・・）
猫＠携帯の届かない所に出張中
（youtubeでも発見。これです。）
社名を実名公開、しかも相手は上場企業、しかも2週連続で・・・。
TBSも随分思いっきりましたね。
わたしは過去3回に分けて、SFCGに関する記事をこのブログで書いてきたわけですが（詳しくはここ参照→ http://nekoken1.blog108.fc2.com/blog-entry-812.html ）、これ以上はもう、あまり書きません。
他所の情報源が増えてきたので、もう必要ないだろうと感じています。
（それにちょっと飽きてきました・・・）
最後に（？）、些細なことですが、ちょっとだけ補足します。
★ テレビでは「りそな銀行」がよく映し出されていましたが、りそな銀行とSFCGは関係ありません。単に、日本橋室町のSFCG本社のあるビルの1階に、りそな銀行があるだけです。SFCGはこのビルの10〜12階にあるにすぎません。
★よく混同されていますが、「目玉売れ、腎臓売れ」 の取立てで1999年頃に話題になった商工ローン大手は、SFCG（旧社名＝商工ファンド）ではありません。ロプロ（旧社名＝日栄）です。
当時、業界1位は日栄、2位が商工ファンドでした。日栄は手形貸付を特徴とし、利息は、日栄としての利息20％台後半＋子会社の日本信用保証の保証料10％台前半＝合計で実質年率40％近くを取っていました。 取立てのしかたも、やや荒っぽいと言われていました。
これに対して、商工ファンドは、証書貸付が中心でした。但しその中身は、約束手形ならぬ私製手形に署名捺印させていざ延滞すると「手形訴訟」で迅速に回収しようとしたり（手形訴訟だと争いの余地が少なくあっさり勝訴しやすい）、契約時に「公正証書作成嘱託委任状」に署名捺印させて訴訟の手間を省いて差押できるようにしたり（注：公正証書があれば訴訟しないで差押できる）、要するに、「法的回収」をしやすいようにがんじがらめにして貸し付けていました。連帯保証人も、連帯「根」保証でした。だいたい300万円貸付枠が増えるごとに連帯保証人を1人追加する必要があり、1000万円借りている人は、社長自身も含め2-3名の連帯根保証人をつけているのが普通でした。利息は実質年率30％台後半が多かったようです。（わたしも35％以上で借り手いました。）
一般的に、債権回収の手法には、大きく分けて、「私的回収」と「法的回収」があります。
前者は電話、訪問、催告書、督促状などによる回収です。
後者は訴訟、差押など、裁判所を使った回収です。
SFCGは10年以上前から「法的回収」に特化していました。言い換えれば、私的回収をあまり得意としていませんでした。電話や訪問で大声で怒鳴ったりするようなことはあまりなく、かわりに、訴訟や差押をかなり早いスピードで申し立ててくるのが何よりの特徴でした。
この違いをよーく知っておくと、SFCGの今後の展開がますます予想しやすくなると思いますよ。
（ヒント１．SFCGの総資産に占める営業貸付金の割合。ヒント２．法的回収でも回収できない相手がいる。）
★昨今、金融機関の中小企業向けの「貸し渋り」が騒がれています。また、SFCGが潰れたら、中小企業は資金調達の道を絶たれて何万社も連鎖倒産するという論調も時々見かけます。
しかし、そんなことはないと思います。 仮にSFCGをはじめとする旧来の商工ローンが全部なくなっても、中小企業の資金調達の道はそんなに減りません。安心して下さい。
これについてはそのうち機会をみつけて書こうと思いますが、銀行や銀行系は、以前にも増して、無担保で借りやすくなっているのです。この傾向はますます広がると（私は）予想しています。根拠も多数あります。
ただ、ごく当たり前のことですが、「債務超過」で「赤字」で「資金繰りに危険信号が点滅」している企業は、規模の大小を問わず、金融機関は貸してくれません。当たり前です。焦げ付く危険性が高過ぎますから。
また、審査の基準が近年大きく変わってきたのも事実です。これは金融庁の指導が大きく影響しています。最近は、不動産を所有していてもちっともプラス評価になりません。それよりも、決算書の数字のほうが重要視されています。
我々中小企業が資金を調達するには、貸し渋りを批判するよりも、まず自己批判から始めなければなりません。どうすれば債務超過が解消できるか。どうすれば黒字に転換できるか。どうすれば資金繰りが正常化してけるのか、どうすれば自己資本比率をもっと上げられるか、を。
ざっくり言ってしまえば、この3〜4点さえクリアになれば、銀行は喜んで貸してくれます。いや、今すぐできなくても、短期・中期的にクリアできる見通しを客観的材料を揃えて説明できれば、可能性は開けてきます。 （実際、わたしが最近相談に乗った零細企業の中でも、そうやって、粉飾などせず、完全な正攻法で、元ブラックにもかかわらず、改善努力して、融資実行にこぎつけた人は何人もいます。）
ですから、数字も読めない経営者が感情的になって「貸し渋りにあった」なんて騒いでいるのは、ちゃんちゃらおかしいのです。 まず数字が読めるように勉強して、自分の会社のどの部分に問題があって銀行が態度を硬化してきたのか、その原因を、数字で自己分析できなければなりません。（それができなければ、しかるべき専門家に、恥ずかしがらずに教えを乞うべきです。） これが資金調達の突破口に直結するのです。
★ちなみに、SFCGは融資審査のときに、決算書や事業概況を見ることはほとんど皆無といっていいほどありませんでした。その意味では極めてイージーでした。 同社の審査基準は、事業内容や財務諸表分析ではなく、連帯保証人の属性（全情連などでサラ金借入の有無などは調べられる）や、借主の固定資産の有無や、他社借入状況などのほうに偏っていました。 このことから容易に察することができますが、同社は、借主が倒産するかどうかはあまり注視していない、いやそれどころか、倒産することを前提に考えて貸し付けているとハッキリ言い切ることができるでしょう。 倒産しても、保証人から取れればいい、あるいは保証人から取れなくても、高利でモトが取れればいいと・・・。
★ 一を聞いて十を知ることのできる賢明な読者さんは、ここまで読めば、わたしが何を言いたいかお判り頂けるかもしれません。 そうです。わたしは、SFCGの〇〇〇の大部分を占める〇〇〇〇〇のうち、多くは〇〇〇〇であり、もしそうだとすると、実質的に〇〇〇〇であると思うのです。
★ さらに付け加えるなら、同社のO島社長は慶応大商学部主席卒業の秀才肌で、商工ローンというビジネスモデルを作り上げた先駆者のひとりであり、少なくとも実業家としては、凡人離れした先見の明があるスゴイ人物だろうと思うのですが、そのO島社長が、一体なぜ、遡ること１年ちょっと前の2007年から、SFCG本体の貸金業登録更新をやめて（貸金業者なのに本社が貸金業登録の更新をしなくなったという奇策に出た！） 、子会社のアセットに分散したのでしょうか？ その少し前に、我が国ではグレーゾーン金利廃止が確定しました。 またその少し後に、米国でサブプライムが問題化し始めました。
さあさあ、皆さんこれをどう読むどう読む？？？
以前書いた私のブログの「その１」「その２」「その３」のコメント欄にも、ヒントになりそうなことを幾つか書き散らかしていますので、ご興味ある方はそちらも読んでみて下さい。
いかんいかん。「これ以上あまり書きません」 と書いておきながら、また長々と書いてしまった。
もう本当にこれ以上書きません。 （よっぽどのことがなければ・・・）
猫＠携帯の届かない所に出張中
同じ倒産危機に瀕している社長さんでも、ダメな人は、夜も眠れず、食事も喉を通らず、部屋に篭って、うじうじと明日のことを心配しているが、できる人はこれと正反対である。 よく眠り、よく食べ、部屋に篭らず、うじうじせず、明日のことは明日心配する。無理してでもそうする。
今日、こんな人と会った。
「僕は、行き詰まると、オカマバーに行くんですよ」
いやあ、素晴らしい。
まず、その行動力がいい。ストレスを抱えた時に閉じこもるのは凡人だが、オカマバーに行こうという人はあまりいない。 そのくらいの器量がないと大物にはなれないのかもしれない。
次に、着眼点がいい。キャバクラの若いお姉ちゃんなんかよりも、ゲイバーやオカマバーのお姐さんのほうが、何百倍も上手だ。人生経験も、サービス業としてのプロ意識も、何もかもが違う。 何か相談すれば、とてつもない「型破り」なアドバイスがもらえることうけあいだ。 六本木や西麻布で遊び慣れた芸能人や実業家なんかでも、最後には新宿二丁目のゲイバーやオカマバーに行き着くという。彼らの仕事で抱えているプレッシャーは我々凡人の比ではない。そんな彼らが、オカマさんに相談し、癒されているのだ。オカマさんにはそれだけのものがあるのだ。教えられることは多い。
実際、今日会ったその人は、10年以上前に会社を潰したことがあるのだが、現在は大成功している。大成功する直前くらいから、彼は二丁目のオカマバー通いを始めたというが、偶然ではあるまい。 彼はそこで、癒され、教えられ、鍛えられたのだ。
なにしろオカマはきついことをズケズケ言うからね。
猫
今日、こんな人と会った。
「僕は、行き詰まると、オカマバーに行くんですよ」
いやあ、素晴らしい。
まず、その行動力がいい。ストレスを抱えた時に閉じこもるのは凡人だが、オカマバーに行こうという人はあまりいない。 そのくらいの器量がないと大物にはなれないのかもしれない。
次に、着眼点がいい。キャバクラの若いお姉ちゃんなんかよりも、ゲイバーやオカマバーのお姐さんのほうが、何百倍も上手だ。人生経験も、サービス業としてのプロ意識も、何もかもが違う。 何か相談すれば、とてつもない「型破り」なアドバイスがもらえることうけあいだ。 六本木や西麻布で遊び慣れた芸能人や実業家なんかでも、最後には新宿二丁目のゲイバーやオカマバーに行き着くという。彼らの仕事で抱えているプレッシャーは我々凡人の比ではない。そんな彼らが、オカマさんに相談し、癒されているのだ。オカマさんにはそれだけのものがあるのだ。教えられることは多い。
実際、今日会ったその人は、10年以上前に会社を潰したことがあるのだが、現在は大成功している。大成功する直前くらいから、彼は二丁目のオカマバー通いを始めたというが、偶然ではあるまい。 彼はそこで、癒され、教えられ、鍛えられたのだ。
なにしろオカマはきついことをズケズケ言うからね。
猫
「この車種に大変惚れ込んでましてねえ〜」 というクルマ屋さんや、「この化粧品に大変惚れ込んでいましてねえ〜」 という化粧品屋さんは、多くの場合、苦労する。 なぜか？
それは、まず第一に、惚れ過ぎて、自分の主観のほうが先行し、客観的に商品を見ることができなくなっちゃっているからだ。 第二に、惚れ過ぎて、売り込むときに強く押し過ぎてドン引きされちゃうからだ。
皆さんも、思い当たるフシはないだろうか？
ひとくちに営業といっても、PUSH型の営業と、PULL型の営業がある。
押せばいいってもんじゃない。
押してダメなら、引くことも大切だ。
自動車でも化粧品でも保険でも何でも、優秀な営業マンは、話し上手ではない。
むしろ聞き上手のほうだ。
会話のキャッチボールがうまい。
また、優秀な営業マンは、その商品にどっぷり入れ込んではいない。
ほどよく距離感を保っているものだ。
だから、第三者の目で商品を見ることができる。
ホストクラブのホストなんかもそうだ。人気ホストは、大抵の場合、決してイケメンの話し上手なんかではなく、三枚目役で、聞き上手で、その場を盛り上げるのがうまく、自分の役割をよく自覚している。一人のお客さんにどっぷりハマったりしない。
モノを売りたければ、あまり強く力説し過ぎないこと。惚れ込み過ぎないこと。第三者の目で、クールにその商品を見ること。「話す」以上に「聞く」こと。
惚れるな。惚れられろ。
【良い例】
中古車販売のＸ社長は、個人的には大のスポーツカー好きだが、販売している車種は、スポーツカーには一切こだわっていない。売れ筋をよく見極めて、ミニバンでも軽でもセダンでも手広く扱っている。 しかし、「売れ筋」には大変敏感である。 Ｘ社長は不景気にもかかわらず安定した売上を上げている。
【悪い例】
化粧品販売のＹ社長は、天然成分100％のＺ化粧品に心底惚れ込んでおり、これがいかに素晴らしい商品かを、分厚いカタログと大量のサンプルを用意して、1軒あたり2時間もかけて熱心に営業トークを繰り広げている。 しかし、喋るのは大変熱心だが、相手から話を聞きだすことにはあまり熱心ではないことに本人は気付いていないので、相手がどう感じているか皆目見当がつかないままでいる。当然、なかなか売れない。 売れないと焦ってしまい、ますます熱くなって営業しに行くが、それでも売れない。 それどころか、こちらが熱くなればなるほど、相手は引いてしまっているのだが、それにも気付かない。
猫
それは、まず第一に、惚れ過ぎて、自分の主観のほうが先行し、客観的に商品を見ることができなくなっちゃっているからだ。 第二に、惚れ過ぎて、売り込むときに強く押し過ぎてドン引きされちゃうからだ。
皆さんも、思い当たるフシはないだろうか？
ひとくちに営業といっても、PUSH型の営業と、PULL型の営業がある。
押せばいいってもんじゃない。
押してダメなら、引くことも大切だ。
自動車でも化粧品でも保険でも何でも、優秀な営業マンは、話し上手ではない。
むしろ聞き上手のほうだ。
会話のキャッチボールがうまい。
また、優秀な営業マンは、その商品にどっぷり入れ込んではいない。
ほどよく距離感を保っているものだ。
だから、第三者の目で商品を見ることができる。
ホストクラブのホストなんかもそうだ。人気ホストは、大抵の場合、決してイケメンの話し上手なんかではなく、三枚目役で、聞き上手で、その場を盛り上げるのがうまく、自分の役割をよく自覚している。一人のお客さんにどっぷりハマったりしない。
モノを売りたければ、あまり強く力説し過ぎないこと。惚れ込み過ぎないこと。第三者の目で、クールにその商品を見ること。「話す」以上に「聞く」こと。
惚れるな。惚れられろ。
【良い例】
中古車販売のＸ社長は、個人的には大のスポーツカー好きだが、販売している車種は、スポーツカーには一切こだわっていない。売れ筋をよく見極めて、ミニバンでも軽でもセダンでも手広く扱っている。 しかし、「売れ筋」には大変敏感である。 Ｘ社長は不景気にもかかわらず安定した売上を上げている。
【悪い例】
化粧品販売のＹ社長は、天然成分100％のＺ化粧品に心底惚れ込んでおり、これがいかに素晴らしい商品かを、分厚いカタログと大量のサンプルを用意して、1軒あたり2時間もかけて熱心に営業トークを繰り広げている。 しかし、喋るのは大変熱心だが、相手から話を聞きだすことにはあまり熱心ではないことに本人は気付いていないので、相手がどう感じているか皆目見当がつかないままでいる。当然、なかなか売れない。 売れないと焦ってしまい、ますます熱くなって営業しに行くが、それでも売れない。 それどころか、こちらが熱くなればなるほど、相手は引いてしまっているのだが、それにも気付かない。
猫
ある大手商工ローンがあります。
仮にその社名をSFとしましょう。
SF社は一部上場企業で、株価も高く（最近は急降下中ですが）、社名も現代的で、会社案内を読むと中小企業のとっても心強い味方みたいなことが書かれていて、何も知らない人が見ればなんだかすごく良さそうな会社です。
採用説明会も豪華ホテルでかっこよく行われるそうです。
SF社は、毎年数百名もの新卒・中途社員を採用してきました。
最も業績が伸び盛りだった1998年ごろには、600人とも1000人ともいわれる人数を採用しました。
（ちょうどその頃わたしも同社から借りたことがあるのですが、当時の担当者いわく、自分は山一證券から最近転職してきたばかりの中途組で、同じ年に新卒だけで900人採用されたと言っていました・・・）
しかし、SF社の離職率は、上場企業「ワースト1」とも言われています。
あまりの過酷で不条理な職場環境に耐えられず、採用した人の半数以上が1年足らずのうちに辞めてしまうらしいのです。
一体どういうところが過酷で不条理なのでしょうか？
いくつか例をあげましょう。
まず、残業が多いことで有名です。8時出社で連続23時過ぎまで働くことはザラだそうです。終電で帰れないことも珍しくないとか。
にもかかわらず、残業代はなかなか出ないそうです。
給料は、ノルマを果たせば人並みに出ますが、果たせないとひどい罵声を浴びるだけでなく、「人頭税」と称して、減給の対象になり、人並みの給料が確保できなくなるそうです。
また、SF社は、採用時に身元保証人を取ることでも有名で、しかも、身元保証人だけならまだ良いのですが、ご丁寧に公証人役場で「公正証書」まで作らされるそうです。もちろん強制執行承諾文つきの公正証書を、です。
公正証書が作られるということは、もし万一その従業員がSF社に損害をもたらしたりして何らかの「債務」を負ったりすると、SF社はその従業員と保証人に対して、すみやかに強制執行することができます。
驚くべきことに、SF社から強制執行された従業員が現実にいるそうです。
さらに、従業員さんの保証人の家まで競売にかけられたケースもあるそうです。
（参考： 金融庁 資料6-1-3 PDFファイル http://www.fsa.go.jp/news/newsj/17/kinyu/f-20050729-1/03.pdf 最後のほう参照。こりゃひどい・・・）
信じられないですね。
商工ローンだから、顧客（借主）に対して差押をすることはよくあっても不思議ではありませんが、まさか従業員やその保証人までが 「ノルマを達成できなかった＝会社に損失を与えた」などの理由で差押されるとは・・・。
このように、従業員はがんじがらめにされていますので、必然的に、毎日厳しいノルマと戦いながらがむしゃらに働くことになります。
末端の社員のみならず、管理職の人たちも同様に厳しいノルマを課せられ保証人を取られているようですので、おのずと、支店長は支店のノルマを達成するために部下にあらゆ難題をつきつけることになります。
テレアポ一日300件とか、明らかに回収できない顧客から強引に回収せいとか・・・。
それができないと、上から課せられた数字が達成できないので、減給されてしまうし、減給されると生活に支障をきたすので、必然、部下を怒鳴り散らしたりすることになります。
もう、最悪の職場環境ですね。
また、数字の改ざんに近いギリギリのことも、現場では行われたことがあるかもしれません。
あたかもノルマを達成したかのように見せるため、たとえば顧客に一度「完済」させて、すぐに「再契約」して、新規顧客獲得件数の数字を多く見せたり。明らかに破綻が懸念される危険度の高い自営業者に過剰与信で貸し付けたり・・・。
回収ノルマはそれ以上にきついでしょう。
特に今年の9月以降は、どうやらSF社の業績が相当悪いらしく、特に資金調達の道が狭まってキャッシュフロー面で深刻な状態らしいので、回収ノルマが今まで以上にきつくなっていると聞きます。
わずかでも延滞や担保割れがある顧客には、ほとんど難癖としか思えない些細な理由で、期限の利益喪失→一括請求をして、一日も早く、一円でも多く回収しようとしているそうです。
もう末期症状ですね。
手段を選ばず現金を集める必要があるようです。
しかし支店長や従業員さんたちは、それに従わないと、怒鳴り散らされてしまうし、給料は減ってしまうし、最悪の場合は保証人に迷惑をかけてしまいかねないので、どんなにそれが不条理な命令でも従わなければなりません。
違法スレスレな取立てをせざるを得ない場合もあるでしょう。
（以上、「WORK@SFCG」というサイトを参考にさせて頂きました。）
こんな職場環境ですので、コンプライアンス（法令遵守）などできるわけがありません。
労働基準法違反、貸金業法違反、などなど・・・。
事実、SF社は過去に、金融庁から業務停止処分を受けたことも何度かありますし、顧客から提訴された訴訟案件が常時2000件あるとも3000件あるとも言われています。2000年頃にはSF社の社長が国会で証人喚問されたこともあります。
どうやら、SFのケースを見る限りでは、
「ノルマ強化」と「コンプライアンス強化」は、相反するようですね。
これを読んでいる経営者の皆さんも気をつけて下さい。
・・・それにしても、SF社の従業員の皆さん、かわいそうですね。
一部上場企業の華やかな採用説明会につられて入社してみたら、配属場所は各地に散らばる別法人の子会社（仮にアッセトファイナンスと呼びましょう）、つまり中小企業だわ、入社時に保証人は取られるわ、残業代は出ないわ、労働時間は長いわ、転勤は多いわ、社内の雰囲気はぎすぎすしているわ、給料は安いわ、違法スレスレ・社会通念に反することをしなければノルマは達成できないわで、本当に同情します。
猫
仮にその社名をSFとしましょう。
SF社は一部上場企業で、株価も高く（最近は急降下中ですが）、社名も現代的で、会社案内を読むと中小企業のとっても心強い味方みたいなことが書かれていて、何も知らない人が見ればなんだかすごく良さそうな会社です。
採用説明会も豪華ホテルでかっこよく行われるそうです。
SF社は、毎年数百名もの新卒・中途社員を採用してきました。
最も業績が伸び盛りだった1998年ごろには、600人とも1000人ともいわれる人数を採用しました。
（ちょうどその頃わたしも同社から借りたことがあるのですが、当時の担当者いわく、自分は山一證券から最近転職してきたばかりの中途組で、同じ年に新卒だけで900人採用されたと言っていました・・・）
しかし、SF社の離職率は、上場企業「ワースト1」とも言われています。
あまりの過酷で不条理な職場環境に耐えられず、採用した人の半数以上が1年足らずのうちに辞めてしまうらしいのです。
一体どういうところが過酷で不条理なのでしょうか？
いくつか例をあげましょう。
まず、残業が多いことで有名です。8時出社で連続23時過ぎまで働くことはザラだそうです。終電で帰れないことも珍しくないとか。
にもかかわらず、残業代はなかなか出ないそうです。
給料は、ノルマを果たせば人並みに出ますが、果たせないとひどい罵声を浴びるだけでなく、「人頭税」と称して、減給の対象になり、人並みの給料が確保できなくなるそうです。
また、SF社は、採用時に身元保証人を取ることでも有名で、しかも、身元保証人だけならまだ良いのですが、ご丁寧に公証人役場で「公正証書」まで作らされるそうです。もちろん強制執行承諾文つきの公正証書を、です。
公正証書が作られるということは、もし万一その従業員がSF社に損害をもたらしたりして何らかの「債務」を負ったりすると、SF社はその従業員と保証人に対して、すみやかに強制執行することができます。
驚くべきことに、SF社から強制執行された従業員が現実にいるそうです。
さらに、従業員さんの保証人の家まで競売にかけられたケースもあるそうです。
（参考： 金融庁 資料6-1-3 PDFファイル http://www.fsa.go.jp/news/newsj/17/kinyu/f-20050729-1/03.pdf 最後のほう参照。こりゃひどい・・・）
信じられないですね。
商工ローンだから、顧客（借主）に対して差押をすることはよくあっても不思議ではありませんが、まさか従業員やその保証人までが 「ノルマを達成できなかった＝会社に損失を与えた」などの理由で差押されるとは・・・。
このように、従業員はがんじがらめにされていますので、必然的に、毎日厳しいノルマと戦いながらがむしゃらに働くことになります。
末端の社員のみならず、管理職の人たちも同様に厳しいノルマを課せられ保証人を取られているようですので、おのずと、支店長は支店のノルマを達成するために部下にあらゆ難題をつきつけることになります。
テレアポ一日300件とか、明らかに回収できない顧客から強引に回収せいとか・・・。
それができないと、上から課せられた数字が達成できないので、減給されてしまうし、減給されると生活に支障をきたすので、必然、部下を怒鳴り散らしたりすることになります。
もう、最悪の職場環境ですね。
また、数字の改ざんに近いギリギリのことも、現場では行われたことがあるかもしれません。
あたかもノルマを達成したかのように見せるため、たとえば顧客に一度「完済」させて、すぐに「再契約」して、新規顧客獲得件数の数字を多く見せたり。明らかに破綻が懸念される危険度の高い自営業者に過剰与信で貸し付けたり・・・。
回収ノルマはそれ以上にきついでしょう。
特に今年の9月以降は、どうやらSF社の業績が相当悪いらしく、特に資金調達の道が狭まってキャッシュフロー面で深刻な状態らしいので、回収ノルマが今まで以上にきつくなっていると聞きます。
わずかでも延滞や担保割れがある顧客には、ほとんど難癖としか思えない些細な理由で、期限の利益喪失→一括請求をして、一日も早く、一円でも多く回収しようとしているそうです。
もう末期症状ですね。
手段を選ばず現金を集める必要があるようです。
しかし支店長や従業員さんたちは、それに従わないと、怒鳴り散らされてしまうし、給料は減ってしまうし、最悪の場合は保証人に迷惑をかけてしまいかねないので、どんなにそれが不条理な命令でも従わなければなりません。
違法スレスレな取立てをせざるを得ない場合もあるでしょう。
（以上、「WORK@SFCG」というサイトを参考にさせて頂きました。）
こんな職場環境ですので、コンプライアンス（法令遵守）などできるわけがありません。
労働基準法違反、貸金業法違反、などなど・・・。
事実、SF社は過去に、金融庁から業務停止処分を受けたことも何度かありますし、顧客から提訴された訴訟案件が常時2000件あるとも3000件あるとも言われています。2000年頃にはSF社の社長が国会で証人喚問されたこともあります。
どうやら、SFのケースを見る限りでは、
「ノルマ強化」と「コンプライアンス強化」は、相反するようですね。
これを読んでいる経営者の皆さんも気をつけて下さい。
・・・それにしても、SF社の従業員の皆さん、かわいそうですね。
一部上場企業の華やかな採用説明会につられて入社してみたら、配属場所は各地に散らばる別法人の子会社（仮にアッセトファイナンスと呼びましょう）、つまり中小企業だわ、入社時に保証人は取られるわ、残業代は出ないわ、労働時間は長いわ、転勤は多いわ、社内の雰囲気はぎすぎすしているわ、給料は安いわ、違法スレスレ・社会通念に反することをしなければノルマは達成できないわで、本当に同情します。
猫
商工ローン大手のSFCGが、9月上旬から急激に、「期限の利益喪失」による一括請求手続きを増やしているようです。 多数の情報が入ってきていますので、事実に間違いないでしょう。
「期限の利益喪失」とは、おもに、長期延滞した場合や、差押、不渡りなど著しく信用を落とす何かがあったときに限られるのが普通ですが、今回はちょっと違うようです。 なんと、一度も遅延したことないのに「担保割れしてるから」などという理由で主債務者と連帯保証人あてに一括請求通知されたという事例を、ある弁護士さん経由で聞きました。 なんかちょっと異常ですね。
でも、心配しないでください。
対処法はいろいろ数え切れないほどありますし、
ピンチなのは、一括請求を受けたあなたではなく、SFCGのほうなのかもしれませんよ。
SFCGから最近このような一括請求を受けた方は、その道に強い弁護士さんか、金融庁か、貸金業協会に、相談してみて下さい。
そして、これらが何を意味するか、想像してみて下さい。
そういえば、先日、ある先生から教えて頂いて気付いたことですが、同社は最近、監査法人を大手から小さい監査法人に変更しているようですね。 また、監査役も最近・・・。
さあ、ここから何を読み取るか！？
＊ ここも大変参考になります。
→「アクセスジャーナル」 http://accessjournal.jp/modules/weblog/index.php?user_id=0&cat_id=125
＊ 皆さんからの生情報もお待ちしてます。
猫
「期限の利益喪失」とは、おもに、長期延滞した場合や、差押、不渡りなど著しく信用を落とす何かがあったときに限られるのが普通ですが、今回はちょっと違うようです。 なんと、一度も遅延したことないのに「担保割れしてるから」などという理由で主債務者と連帯保証人あてに一括請求通知されたという事例を、ある弁護士さん経由で聞きました。 なんかちょっと異常ですね。
でも、心配しないでください。
対処法はいろいろ数え切れないほどありますし、
ピンチなのは、一括請求を受けたあなたではなく、SFCGのほうなのかもしれませんよ。
SFCGから最近このような一括請求を受けた方は、その道に強い弁護士さんか、金融庁か、貸金業協会に、相談してみて下さい。
そして、これらが何を意味するか、想像してみて下さい。
そういえば、先日、ある先生から教えて頂いて気付いたことですが、同社は最近、監査法人を大手から小さい監査法人に変更しているようですね。 また、監査役も最近・・・。
さあ、ここから何を読み取るか！？
＊ ここも大変参考になります。
→「アクセスジャーナル」 http://accessjournal.jp/modules/weblog/index.php?user_id=0&cat_id=125
＊ 皆さんからの生情報もお待ちしてます。
猫
（以下、まだ融資が受けられる健全企業の方を主な対象として書きます）
今朝、商工会議所の相談員をしてきたついでに、置いてあったパンフレットをいくつかもらってきました。
ご存知の方も多いと思いますが、全国の商工会や商工会議所には、どの支部にも必ずといっていいほど、このような資料が沢山置いてあります。 これらはだいたい３ヶ月から半年おきに新しいものが出ていて、常に最新の情報が入手できます。特に、制度融資についての資料は非常に豊富にあります。
これを利用しない手はありません。
「事業資金を調達したい。だけどどんな種類のものがあって、どれを使ったらいいかわからない・・・」
という方は、まず最初に、最寄の商工会や商工会議所を訪ねて行ってみて下さい。
（ついでに会員になるともっといいことがあるかも・・・マル経融資とか）
＊余談ですが、写真一番左側にある「経営安定特別相談室」だけは、融資とは異なります。
これは倒産防止のための相談窓口です。わたしがたまに相談員をやっているのは、これです。
猫
今朝、商工会議所の相談員をしてきたついでに、置いてあったパンフレットをいくつかもらってきました。
ご存知の方も多いと思いますが、全国の商工会や商工会議所には、どの支部にも必ずといっていいほど、このような資料が沢山置いてあります。 これらはだいたい３ヶ月から半年おきに新しいものが出ていて、常に最新の情報が入手できます。特に、制度融資についての資料は非常に豊富にあります。
これを利用しない手はありません。
「事業資金を調達したい。だけどどんな種類のものがあって、どれを使ったらいいかわからない・・・」
という方は、まず最初に、最寄の商工会や商工会議所を訪ねて行ってみて下さい。
（ついでに会員になるともっといいことがあるかも・・・マル経融資とか）
＊余談ですが、写真一番左側にある「経営安定特別相談室」だけは、融資とは異なります。
これは倒産防止のための相談窓口です。わたしがたまに相談員をやっているのは、これです。
猫
今日は日曜日だったけど、1人相談を受けた。
「一見難しそうだけど実は簡単な問題」 の見本のような相談だったので、ここで本人特定できないように若干のアレンジを加えて紹介したい。
Ｘ県の製造業。業歴15年。年商4億円。粗利1億円。販管費9千万（うち減価償却1千万）、営業利益1千万円。支払利息が年600万もかかっているのに、財テクで同額相当の利益を出しているので経常利益も1千万円。業績横ばい。決算書上の総資産3億円。この中には焦げ付いて回収不能な未処理の売掛金7千万円も含まれている。会社名義の不動産は1億円（但し時価6千万相当）。会社名義の有価証券4千万円。現預金1千万円。 これに対し、負債は総額2億7千万円。うち短期借入金が1億円を占める。借入先は銀行3行。資本金1千万円。返済の遅れは今のところなし。
なんのことはない。典型的な「黒字だけど自転車操業」な体質。典型的な「実質債務超過」。
どこにでも転がっている話だ。
資金繰り悪化の主な原因は、去年、主要取引先のひとつが倒産して、7000万円回収不能になったことだ。それまでは悠々自適だった。
当の社長さんは憔悴しきっている様子。
「今月末がXデーなんです。手形、返済、給料、すべてがこの日に集中してまして、あと2500万円足りません。もう冷静な判断ができなくて、いっそのこと死んじゃおうかと・・・、いや死んではいけませんね、弁護士さんに間に入ってもらって清算の手続きをしようかと・・・」
これに対してわたしは、いつものことだけど、開口一番、
「大丈夫ですよ」
と答えた。
「ぜんぜん大丈夫。軽いほうです。理由はじっくり説明します」
こういう問題は、「応急処置」 と 「原因療法」 に分けて、問題の原因をバラバラにして分解掃除するようにして考えれば、意外とスルスルと解決方法が導き出せるものである。会社の分解掃除だ。
実行は確かに容易ではないが、解決方法を見出すこと自体は、さほど難しくない。少なくともわたしはそう感じている。
（１）応急処置について。
手形、返済、給料の３つに分けられる。
ここでは手形が一番金額が大きく（月末に1500万）、これが最大のネックだ。しかしこれは当日3時ギリギリまで粘り強く交渉することによって、たとえ資金不足でも、ジャンプや依頼返却に応じてもらうことが可能だ。（もちろんコツはいろいろあるが・・・省略）
次に返済だが、ぶっちゃけ、これが一番簡単に対処できる。短期と長期があるが、端的にいえば、どちらも勇気を出して止めちゃえばいいのだ。もちろん踏み倒せという意味ではない。遅延だ。 残り1週間もないから、だらだらと交渉している暇はない。置かれている状況にもよるが、「交渉」というよりは「報告」や「宣言」といったニュアンスで銀行に伝えてもよい。「ごめんなさい、約束の日に返済できません」と。 今後の返済プランについては、後で考えても間に合う。道は何通りもある。早まってはいけない。
三つ目に給料だが、これはできれば優先してあげたいが、事態が事態なので、社員に事情を話して、少しくらい待ってもらうほうがいいかもしれない。本来なら銀行の返済以上に優先すべきだが、会社の窮状を認識してもらうためにも、一度くらいは敢えて遅配してみるのもいいかもしれない。
最後にちょっと視点を変えて、資金調達の方法も考えてみる。同社は有価証券と売掛金を結構持っている。これを担保に資金調達するという手もあるにはある。うまく今月中に調達できれば、上の３つの問題は一気に解消だ。
以上の４つを実行してみて、最大限ベストを尽くしてもダメだったら、最悪、手形の不渡りも視野に入れる。不渡りは倒産ではない。その先には別のステージがある。 もちろん、できれば不渡りは避けたいが（避ける方法もいっぱいあるが）、どうにもならない場合は1度くらいの不渡りは仕方ない。不渡りを出したら出したで、そのことを逆手にとって起死回生を計る方法（詳細省略）も残されている。
以上が応急処置。
（２）原因療法について。
B/S,P/L,（あとC/F）、各項目別に分解して問題点を洗い出してみる。もちろんすべて実態ベースの時価換算。
同社の場合、業績は横ばいで安定している。売上高、売上総利益までは問題ないと言って良い。営業利益のほうも、聞けば可能な限りのコスト削減に常日頃から努めていて、その結果、1千万円の営業利益（＋減価償却費1千万）が出ている。気になるのは営業外の投資活動だ。はたして資金も人でも限られている中小企業が営業外の投資活動に余計なエネルギーを費やして良いのだろうか？たまたま直近では年間の銀行への支払利息と同額程度の利益が出たおかげで営業利益と経常利益が同額を確保でき一見良さそうではあるが、後述するように、資金繰りの足を引っ張っていないだろうか？
B/Sのほうを見ると、回収不能な売掛や価値が下落した不動産などを時価ベースに換算すると、ざっと見て、8千万円か9千万円の実質債務超過に見受けられる。これを正攻法で本業の稼ぎだけでコツコツ解消しようとすると、単純計算で最短6年か7年はかかりそうだ。でも、慌てて破産や民事再生をかけるほどの深刻な内容ではない。それどころか私的整理さえも必要ないかもしれない。
それよりも重要なのは「流動比率」「当座比率」の改善だ。同社は現預金が月商の1/3もない。いくらなんでも少な過ぎる。また、商品在庫や仕掛品を必要以上に抱え過ぎている。それに、キャッシュが少ないにもかかわらず、有価証券を持ち過ぎている（なんと時価4千万円分も！） このへんを改善すれば、資金繰りは目に見えて楽になる。（ちなみにこの有価証券は現金化するのに1ヶ月以上かかるうえ、利益が出続けているのでなかなか踏ん切りがつかなかった模様・・・）
こんなのはちっとも難しい問題ではない。別にわたしじゃなくても、ちょっとした財務分析ができる人なら、商工会の相談員でも診断士の先生でも顧問税理士さんでも、誰でも同様の答えが導き出せると思う。（できますよね？）
この程度のことなら、法律家の出番は必要ない。（法律家の出番は、もっともっと末期症状に陥ってからだ！）
倒産回避の方法を「リストラ型」「リスケジュール型」「私的整理型」「法的整理型」の４つに分類するなら、後者に行けば行くほど、代理人を立てたり裁判所を利用したりする出番が増えるので、弁護士の出番となる。 しかし、前者は「法律」ではなく「経営・会計」の分野に属するので、ゴッチャにしてはいけない。同社は「財務リストラ」と「リスケジュール」の併用だけで、ほぼ解決できると思う。法律の出る幕は、ない。
何でもかんでも法律的に解決しようと考えるのは間違っている。それはちょうど、病気にかかった人が「手術」で治すか、それとも「薬」で治すかの違いに似ている。外科と内科。同社の場合、外科手術は必要ないと思う。なんでもかんでもいたずらにメスで切り刻むのは、かえって良くないと思う。
ざっとこんなアドバイスをさせてもらった。
（日曜日で時間があったので、じっくり3時間半も相談に乗った）
よく理解してもらえたようで、かなり元気になって帰ってもらうことができた。
ほかにも、このままでは7年かかる債務超過解消を3年以内に短縮し、かつ、一度失った信用を3年以内に取り戻して銀行に支援させることまで可能な裏技（ヒント：担保不動産の任売、不良債権処理、特損、自己資本比率）についても触れた。しかしこれはオマケのようなもので、あくまでも社長さんとしては「キャッシュフロー改善」に最大限の注意を払わないといけませんよ、そのためには有価証券の現金化や在庫の適性化などのほうが優先課題ですよ、とクギを刺した。
明日から厳しい現実が待ち受けていると思うが（さしあたって応急処置のほうが最大の正念場ですね・・・）、先が見えてくれば、我慢のしがいもあると思う。がんばってほしい。
猫
「一見難しそうだけど実は簡単な問題」 の見本のような相談だったので、ここで本人特定できないように若干のアレンジを加えて紹介したい。
Ｘ県の製造業。業歴15年。年商4億円。粗利1億円。販管費9千万（うち減価償却1千万）、営業利益1千万円。支払利息が年600万もかかっているのに、財テクで同額相当の利益を出しているので経常利益も1千万円。業績横ばい。決算書上の総資産3億円。この中には焦げ付いて回収不能な未処理の売掛金7千万円も含まれている。会社名義の不動産は1億円（但し時価6千万相当）。会社名義の有価証券4千万円。現預金1千万円。 これに対し、負債は総額2億7千万円。うち短期借入金が1億円を占める。借入先は銀行3行。資本金1千万円。返済の遅れは今のところなし。
なんのことはない。典型的な「黒字だけど自転車操業」な体質。典型的な「実質債務超過」。
どこにでも転がっている話だ。
資金繰り悪化の主な原因は、去年、主要取引先のひとつが倒産して、7000万円回収不能になったことだ。それまでは悠々自適だった。
当の社長さんは憔悴しきっている様子。
「今月末がXデーなんです。手形、返済、給料、すべてがこの日に集中してまして、あと2500万円足りません。もう冷静な判断ができなくて、いっそのこと死んじゃおうかと・・・、いや死んではいけませんね、弁護士さんに間に入ってもらって清算の手続きをしようかと・・・」
これに対してわたしは、いつものことだけど、開口一番、
「大丈夫ですよ」
と答えた。
「ぜんぜん大丈夫。軽いほうです。理由はじっくり説明します」
こういう問題は、「応急処置」 と 「原因療法」 に分けて、問題の原因をバラバラにして分解掃除するようにして考えれば、意外とスルスルと解決方法が導き出せるものである。会社の分解掃除だ。
実行は確かに容易ではないが、解決方法を見出すこと自体は、さほど難しくない。少なくともわたしはそう感じている。
（１）応急処置について。
手形、返済、給料の３つに分けられる。
ここでは手形が一番金額が大きく（月末に1500万）、これが最大のネックだ。しかしこれは当日3時ギリギリまで粘り強く交渉することによって、たとえ資金不足でも、ジャンプや依頼返却に応じてもらうことが可能だ。（もちろんコツはいろいろあるが・・・省略）
次に返済だが、ぶっちゃけ、これが一番簡単に対処できる。短期と長期があるが、端的にいえば、どちらも勇気を出して止めちゃえばいいのだ。もちろん踏み倒せという意味ではない。遅延だ。 残り1週間もないから、だらだらと交渉している暇はない。置かれている状況にもよるが、「交渉」というよりは「報告」や「宣言」といったニュアンスで銀行に伝えてもよい。「ごめんなさい、約束の日に返済できません」と。 今後の返済プランについては、後で考えても間に合う。道は何通りもある。早まってはいけない。
三つ目に給料だが、これはできれば優先してあげたいが、事態が事態なので、社員に事情を話して、少しくらい待ってもらうほうがいいかもしれない。本来なら銀行の返済以上に優先すべきだが、会社の窮状を認識してもらうためにも、一度くらいは敢えて遅配してみるのもいいかもしれない。
最後にちょっと視点を変えて、資金調達の方法も考えてみる。同社は有価証券と売掛金を結構持っている。これを担保に資金調達するという手もあるにはある。うまく今月中に調達できれば、上の３つの問題は一気に解消だ。
以上の４つを実行してみて、最大限ベストを尽くしてもダメだったら、最悪、手形の不渡りも視野に入れる。不渡りは倒産ではない。その先には別のステージがある。 もちろん、できれば不渡りは避けたいが（避ける方法もいっぱいあるが）、どうにもならない場合は1度くらいの不渡りは仕方ない。不渡りを出したら出したで、そのことを逆手にとって起死回生を計る方法（詳細省略）も残されている。
以上が応急処置。
（２）原因療法について。
B/S,P/L,（あとC/F）、各項目別に分解して問題点を洗い出してみる。もちろんすべて実態ベースの時価換算。
同社の場合、業績は横ばいで安定している。売上高、売上総利益までは問題ないと言って良い。営業利益のほうも、聞けば可能な限りのコスト削減に常日頃から努めていて、その結果、1千万円の営業利益（＋減価償却費1千万）が出ている。気になるのは営業外の投資活動だ。はたして資金も人でも限られている中小企業が営業外の投資活動に余計なエネルギーを費やして良いのだろうか？たまたま直近では年間の銀行への支払利息と同額程度の利益が出たおかげで営業利益と経常利益が同額を確保でき一見良さそうではあるが、後述するように、資金繰りの足を引っ張っていないだろうか？
B/Sのほうを見ると、回収不能な売掛や価値が下落した不動産などを時価ベースに換算すると、ざっと見て、8千万円か9千万円の実質債務超過に見受けられる。これを正攻法で本業の稼ぎだけでコツコツ解消しようとすると、単純計算で最短6年か7年はかかりそうだ。でも、慌てて破産や民事再生をかけるほどの深刻な内容ではない。それどころか私的整理さえも必要ないかもしれない。
それよりも重要なのは「流動比率」「当座比率」の改善だ。同社は現預金が月商の1/3もない。いくらなんでも少な過ぎる。また、商品在庫や仕掛品を必要以上に抱え過ぎている。それに、キャッシュが少ないにもかかわらず、有価証券を持ち過ぎている（なんと時価4千万円分も！） このへんを改善すれば、資金繰りは目に見えて楽になる。（ちなみにこの有価証券は現金化するのに1ヶ月以上かかるうえ、利益が出続けているのでなかなか踏ん切りがつかなかった模様・・・）
こんなのはちっとも難しい問題ではない。別にわたしじゃなくても、ちょっとした財務分析ができる人なら、商工会の相談員でも診断士の先生でも顧問税理士さんでも、誰でも同様の答えが導き出せると思う。（できますよね？）
この程度のことなら、法律家の出番は必要ない。（法律家の出番は、もっともっと末期症状に陥ってからだ！）
倒産回避の方法を「リストラ型」「リスケジュール型」「私的整理型」「法的整理型」の４つに分類するなら、後者に行けば行くほど、代理人を立てたり裁判所を利用したりする出番が増えるので、弁護士の出番となる。 しかし、前者は「法律」ではなく「経営・会計」の分野に属するので、ゴッチャにしてはいけない。同社は「財務リストラ」と「リスケジュール」の併用だけで、ほぼ解決できると思う。法律の出る幕は、ない。
何でもかんでも法律的に解決しようと考えるのは間違っている。それはちょうど、病気にかかった人が「手術」で治すか、それとも「薬」で治すかの違いに似ている。外科と内科。同社の場合、外科手術は必要ないと思う。なんでもかんでもいたずらにメスで切り刻むのは、かえって良くないと思う。
ざっとこんなアドバイスをさせてもらった。
（日曜日で時間があったので、じっくり3時間半も相談に乗った）
よく理解してもらえたようで、かなり元気になって帰ってもらうことができた。
ほかにも、このままでは7年かかる債務超過解消を3年以内に短縮し、かつ、一度失った信用を3年以内に取り戻して銀行に支援させることまで可能な裏技（ヒント：担保不動産の任売、不良債権処理、特損、自己資本比率）についても触れた。しかしこれはオマケのようなもので、あくまでも社長さんとしては「キャッシュフロー改善」に最大限の注意を払わないといけませんよ、そのためには有価証券の現金化や在庫の適性化などのほうが優先課題ですよ、とクギを刺した。
明日から厳しい現実が待ち受けていると思うが（さしあたって応急処置のほうが最大の正念場ですね・・・）、先が見えてくれば、我慢のしがいもあると思う。がんばってほしい。
猫
風邪でダウンしているとき、ふと突然、「風が吹けば桶屋が儲かる」 という諺の意味が気になりだした。（なんでやねん
）
ネットで調べてみたところ、wikipediaにこんな解説があった。
-------------------------
風が吹けば桶屋が儲かる （かぜがふけばおけやがもうかる 英：After wind's blowing, basinsmiths get money）とは日本のことわざで、あたかもバタフライ効果のように思わぬ所に思わぬ物事の影響が出ることの例えである。しかし現代では、その論証に用いられる例が突飛である故に、「あり得なくはない因果関係を無理矢理つなげて出来たトンデモ理論」も指すことが多い。（中略） 「風が吹けば箱屋が儲かる」「大風が吹けば桶屋が喜ぶ」などの異形がある。
由来
江戸時代の浮世草子『世間学者気質（かたぎ）』巻三（無跡散人著、明和5年、1768年）が初出である。ただしここでは、「桶」のかわりに「箱」であり、「風が吹けば箱屋が儲かる」などの成句の形では書かれていない。また、『東海道中膝栗毛』二編下（享和3年、1803年）に現れるのも有名で、ここでも「箱」になっている。
今日の大風で土ほこりが立ちて人の目の中へ入れば、世間にめくらが大ぶん出来る。そこで三味線がよふうれる。そうすると猫の皮がたんといるによって世界中の猫が大分へる。そふなれば鼠があばれ出すによって、おのづから箱の類をかぢりおる。爰（ここ）で箱屋をしたらば大分よかりそふなものじゃと思案は仕だしても、是（これ）も元手がなふては埒（らち）明（あか）ず – 無跡散人『世間学者気質』より, 慣用句辞典より転記。[1]
つまり、
１．大風で土ぼこりが立つ
２．土ぼこりが目に入って、盲人が増える
３．盲人は三味線を買う（当時、三味線は盲人が弾いた）
４．三味線に使う猫皮が必要になり、ネコが殺される
５．ネコが減ればネズミが増える
６．ネズミは箱を囓る
７．箱の需要が増え箱屋が儲かる
（以下略）
---------------------
なるほどなるほど。勉強になった。
米国サブプライム問題、原油高、日本の不動産デベロッパー連続倒産・・・さて、次は何が起こるかな？
ネガティブにとらえる必要はないと思う。
衰退していく分野があれば、それと対照的に、繁栄していく分野が必ずあるものだ。
猫＠まだ調子悪い
）ネットで調べてみたところ、wikipediaにこんな解説があった。
-------------------------
風が吹けば桶屋が儲かる （かぜがふけばおけやがもうかる 英：After wind's blowing, basinsmiths get money）とは日本のことわざで、あたかもバタフライ効果のように思わぬ所に思わぬ物事の影響が出ることの例えである。しかし現代では、その論証に用いられる例が突飛である故に、「あり得なくはない因果関係を無理矢理つなげて出来たトンデモ理論」も指すことが多い。（中略） 「風が吹けば箱屋が儲かる」「大風が吹けば桶屋が喜ぶ」などの異形がある。
由来
江戸時代の浮世草子『世間学者気質（かたぎ）』巻三（無跡散人著、明和5年、1768年）が初出である。ただしここでは、「桶」のかわりに「箱」であり、「風が吹けば箱屋が儲かる」などの成句の形では書かれていない。また、『東海道中膝栗毛』二編下（享和3年、1803年）に現れるのも有名で、ここでも「箱」になっている。
今日の大風で土ほこりが立ちて人の目の中へ入れば、世間にめくらが大ぶん出来る。そこで三味線がよふうれる。そうすると猫の皮がたんといるによって世界中の猫が大分へる。そふなれば鼠があばれ出すによって、おのづから箱の類をかぢりおる。爰（ここ）で箱屋をしたらば大分よかりそふなものじゃと思案は仕だしても、是（これ）も元手がなふては埒（らち）明（あか）ず – 無跡散人『世間学者気質』より, 慣用句辞典より転記。[1]
つまり、
１．大風で土ぼこりが立つ
２．土ぼこりが目に入って、盲人が増える
３．盲人は三味線を買う（当時、三味線は盲人が弾いた）
４．三味線に使う猫皮が必要になり、ネコが殺される
５．ネコが減ればネズミが増える
６．ネズミは箱を囓る
７．箱の需要が増え箱屋が儲かる
（以下略）
---------------------
なるほどなるほど。勉強になった。
米国サブプライム問題、原油高、日本の不動産デベロッパー連続倒産・・・さて、次は何が起こるかな？
ネガティブにとらえる必要はないと思う。
衰退していく分野があれば、それと対照的に、繁栄していく分野が必ずあるものだ。
猫＠まだ調子悪い
「うっちゃりの精神」という言葉を、とても大事にしている。
生きる知恵として、はたまた精神の均衡を保つために、非常に重要だと思っている。
「うっちゃりの精神」とは、受験生時代、「Z会」の漢文の参考書に書いてあった言葉だ。確か「漢文法基礎」とかいうタイトルだったと思う。 この参考書は大変砕けた面白い解説ながら、東大受験生の多くが愛読しているほどの大変中身の濃い名著だった。私は東大を目指すほどの学力は全然無かったけど、とにかくこの頃は読書が好きでしょうがなかったので、新潮文庫の100冊などと同じ様な感覚で、参考書というよりは読み物として読んだ。（惜しくも絶版）
著者の先生いわく、「漢文には、レとか一とか二とか変な記号がいっぱいついていて、ややこしいことこのうえない。これを克服するには、この記号をある程度うっちゃっておくことだ。そもそも漢文は中国語であり、記号は日本人が読解のために後からつけたものだから、無くて読めるならそれにこしたことはない。記号のために漢文に苦手意識を持つようじゃ本末転倒だ。漢文を得意にするためには、大雑把になること。うっちゃりの精神が大切だ。」（以上、引用ではなく自分の記憶をたどって意訳） ・・・と、そんなことが書いてあったと記憶している。
受験勉強自体はほんの短い期間しかやらなかったし、中でも漢文なんて、この1冊を読んで終わりという程度でしかなかったのだが、とにかくこの「うっちゃりの精神」という言葉だけが、20年以上経った今も一人歩きして私の頭の中に残り続けている。
仕事でも何でも、生きていると、「答え」の出ない問題は多い。
「答え」の出ない問題に無理矢理「答え」を求めようとすると、精神的に参ってしまう。
最後は自滅してしまうかもしれない。
そうならないようにするためには、そこそこに「問題をうっちゃっておける」「気にしない」精神が必要だと思う。
たとえば、以前私は自分が「ブラジルかぶれ」だと書いた。 また、ブラジルの古いサンバの歌詞には、「こんな悩みがある。こんな悲しみがある。だから歌おう。きっと明日はいいことがあるさ」 みたいな、まさしく「うっちゃりの精神」以外の何物でもないものが多い。 そのためか、ブラジルは日本とは比べ物にならないほど経済的にも治安的にも過酷な環境（のよう）だが、それでもみんな陽気にたくましく暮らしている。
「景気が悪い」「収入が減る」・・・すると、厳しい現実が迫ってくる。
そんなとき、全力で克服しようと努力することも必要だが、それでもどうにもならない場合は、無理して答えを出そうとしないで、「うっちゃっておく」「何もしない (Do Nothing)」 ことも考えてみてはどうだろうか？ そこから何かが生まれることもあるし。
猫
生きる知恵として、はたまた精神の均衡を保つために、非常に重要だと思っている。
「うっちゃりの精神」とは、受験生時代、「Z会」の漢文の参考書に書いてあった言葉だ。確か「漢文法基礎」とかいうタイトルだったと思う。 この参考書は大変砕けた面白い解説ながら、東大受験生の多くが愛読しているほどの大変中身の濃い名著だった。私は東大を目指すほどの学力は全然無かったけど、とにかくこの頃は読書が好きでしょうがなかったので、新潮文庫の100冊などと同じ様な感覚で、参考書というよりは読み物として読んだ。（惜しくも絶版）
著者の先生いわく、「漢文には、レとか一とか二とか変な記号がいっぱいついていて、ややこしいことこのうえない。これを克服するには、この記号をある程度うっちゃっておくことだ。そもそも漢文は中国語であり、記号は日本人が読解のために後からつけたものだから、無くて読めるならそれにこしたことはない。記号のために漢文に苦手意識を持つようじゃ本末転倒だ。漢文を得意にするためには、大雑把になること。うっちゃりの精神が大切だ。」（以上、引用ではなく自分の記憶をたどって意訳） ・・・と、そんなことが書いてあったと記憶している。
受験勉強自体はほんの短い期間しかやらなかったし、中でも漢文なんて、この1冊を読んで終わりという程度でしかなかったのだが、とにかくこの「うっちゃりの精神」という言葉だけが、20年以上経った今も一人歩きして私の頭の中に残り続けている。
仕事でも何でも、生きていると、「答え」の出ない問題は多い。
「答え」の出ない問題に無理矢理「答え」を求めようとすると、精神的に参ってしまう。
最後は自滅してしまうかもしれない。
そうならないようにするためには、そこそこに「問題をうっちゃっておける」「気にしない」精神が必要だと思う。
たとえば、以前私は自分が「ブラジルかぶれ」だと書いた。 また、ブラジルの古いサンバの歌詞には、「こんな悩みがある。こんな悲しみがある。だから歌おう。きっと明日はいいことがあるさ」 みたいな、まさしく「うっちゃりの精神」以外の何物でもないものが多い。 そのためか、ブラジルは日本とは比べ物にならないほど経済的にも治安的にも過酷な環境（のよう）だが、それでもみんな陽気にたくましく暮らしている。
「景気が悪い」「収入が減る」・・・すると、厳しい現実が迫ってくる。
そんなとき、全力で克服しようと努力することも必要だが、それでもどうにもならない場合は、無理して答えを出そうとしないで、「うっちゃっておく」「何もしない (Do Nothing)」 ことも考えてみてはどうだろうか？ そこから何かが生まれることもあるし。
猫
わたしのまわりだけかもしれないが、掲題のとおり、「7月の売上は過去最低でした・・・（泣）」 という会社が非常に多い。 もう異常なほど多い。たとえばこんな具合に。
・都内の中古車屋さん： 「7月は前月比30％減、前年比にいたっては80％減でした。7月に売れた中古車は2台だけです。もうやってられません（泣）」
・都内のサービス業さん： 「7月は制約ベースで800万、しかし入金ベースでは150万しか入っていません。去年の10分の1です。今月は設立以来初めて、給料の遅配をしました（泣）」
・都内の広告業さん： 「今月はどういうわけか、売掛金の入金ズレが多いですね〜。ホントは月末に25件、600万円ほど入ってくる予定だったんですが、8月1日正午現在、まだ12件、270万円しか入金ないッスよ〜。いくらなんでも、こんなに多いのは初めてですわ（泣）」
不景気不景気ってずっと言われ続けているけど、ここまで「冷え込んでいるなあ〜・・・」と実感したのは初めてかも。
皆さんのまわりはどうですか？
猫＠土日はブログ更新休みます
・都内の中古車屋さん： 「7月は前月比30％減、前年比にいたっては80％減でした。7月に売れた中古車は2台だけです。もうやってられません（泣）」
・都内のサービス業さん： 「7月は制約ベースで800万、しかし入金ベースでは150万しか入っていません。去年の10分の1です。今月は設立以来初めて、給料の遅配をしました（泣）」
・都内の広告業さん： 「今月はどういうわけか、売掛金の入金ズレが多いですね〜。ホントは月末に25件、600万円ほど入ってくる予定だったんですが、8月1日正午現在、まだ12件、270万円しか入金ないッスよ〜。いくらなんでも、こんなに多いのは初めてですわ（泣）」
不景気不景気ってずっと言われ続けているけど、ここまで「冷え込んでいるなあ〜・・・」と実感したのは初めてかも。
皆さんのまわりはどうですか？
猫＠土日はブログ更新休みます
よく、「経営状態が悪化して・・・・でも土地だけは守りたいんです」 という相談がある。
また、「経営状態が悪化して・・・・でも会社だけは守りたいんです」 という相談も多い。
結論からいえば、どちらも、可能である。
だが、「経営状態が悪化して・・・でも、土地も守りたいし会社も守りたいんです」 という欲張りな相談があるとしたら、それは無理かもしれない。
全てを守ろうとすると、全てを失うことになりかねないので、基本姿勢から見直す必要がある。
考えてみてほしい。
「会社を守る」ためにはどういうことが必要か。
会社の倒産を防ごうとしたら、大きな課題としては、
（１）債務超過の解消
（２）赤字の解消
のふたつが絶対欠かせない。
債務超過のままで、赤字もずっと続くようだったら、社長さん御本人がいくらその会社を続けたくても、一般的には、「もうやめたほうがいい」という結論になる。なぜなら、ただでさえ債務超過のため多額の支払利息や元金返済に追われているのに、それを返すための利益が出せていないからだ。当たり前のことだ。こういう場合、よく言われるように、これ以上続けても傷口が増えるだけだろうから、早めに「勇気ある撤退」を決断すべきだろう。
ただ、「今すぐ」債務超過解消＆黒字化を実現しなければ即倒産というわけではない。
応急処置的な倒産回避方法はいくらでもあるから、たとえ重度の債務超過＆慢性赤字状態でも、1〜2年くらいは切り抜けることができる。（根性があれば5年以上でも可能だ。但し犠牲はその分多くなるが・・・）
大事なのは、「中〜長期的に、債務超過解消＆黒字化に持ち込めるか」 だ。
そのへんが、会社を廃業すべきか否かの判断の分かれ目だ。
そこで、たとえば、『1年以内に営業黒字に持ち込み 3年以内に債務超過を解消するぞ！！』 と、社長として確固たる目標を立てたとする。 その際、何が必要だろうか？考えてみてほしい。
ひとつは、債務超過をいち早く解消すべく、なりふりかまわず債務を減らすことだ。
債務を減らす最も手っ取り早い方法は、「資産の処分」だ。
たとえ資産を処分して借金が残るとしても、だ。
少しでも減らすことを真剣に考えるのなら、資産を守りたいなんて言ってられないだろう。
資産を守りたいというのは、一種の「欲」だろう。本気で会社を立て直す気なら、そんな欲は捨てなければならない。
ついでに言えば、資産を処分する覚悟ができれば、負債はその資産価値以上に減る可能性がある。（一例をあげれば、債権者側が不良債権として処理→サービサー行き→大幅な減免交渉可能という流れがありうる。）
もうひとつついでに言えば、資産を極力減らせば、将来債務超過が解消されたときに、自己資本比率がグンと上がる可能性が高い。これは自己資本比率の計算方法をイメージして「分子」と「分母」を比較してもらえればわかると思う。たとえば、同じ自己資本100万円でも、総資産が1000万もあると自己資本比率10％にしかならないが、総資産をとことん圧縮して400万に減らせば、それだけで、自己資本比率が25％になるではないか。
自己資本比率が高くて、かつ、黒字の企業には、銀行はカネを貸す。
「お願いします。借りてください！！」 と、頭を下げてくる可能性すらある。
たとえそれが、倒産危機を切り抜けて再建中の企業であっても、である。
たとえ貸し渋りが社会問題化する不景気の最中でも、である。
特に、資産を圧縮して自己資本比率UPを成し遂げた場合、おのずとROA（＝少ない総資本の割にはそれを上手に回して高い利益率を上げているという指標） も上がるだろうし、また、固定資産を捨てて現預金など流動資産の比率を高めていけば、おのずと流動比率も上がり営業キャッシュフローも良くなっていくだろうから、そうなると、ますます 「スリムで贅肉のない、基礎体力のある、安全な会社」 と映る。
バブル期と違って、昨今は、会社として必要以上に固定資産を持っていてもまったく評価されない。会社として高く評価されようと思うなら（そういう努力も必要だ）、むしろ上記のように、固定資産をどんどん処分して自己資本比率を上げたり、現金化しやすい流動資産の比率を増やして営業キャッシュフローをプラスにさせる努力をしたほうが近道なのだ。
自社の経営改善という観点でも、そのほうがいいのは明白だ。
大して人数もいない中小企業が、あれやこれやと固定資産を持っていても、その管理のための目に見えないコストが大変だし。（＊ Costという言葉には、労力という意味も含まれる）
固定資産を持たないで、代わりに現金化しやすい資産を沢山持つよう努力したほうが、資金繰りははるかに改善されるだろうし。
話がやや横道にそれた気がするが、要するに、「会社を守りたい」と本気で思うなら、土地など固定資産に固執しないこと。そんなことよりも、自社の財務体質改善になりふりかまわず努力すること。これがひとつ。
次に赤字解消だが、これは債務超過解消よりも重要な課題だ。これこそ本気の本気になって取り組まねばならない。でないと、いくらウルトラＣ的な裏技を駆使して借金をゼロにさせることができても、またすぐに苦しくなってしまうだろう。
会社というのは利益を生み出すための「道具」だという見方もあるが、利益を生み出せない会社は、道具として役にたたないから、潰したほうがいいということになる。つまり、赤字状態が続く限り、「会社を守りたい」という目的は達成できないといっても過言ではない。
（＊ ここでいう黒字とは、言うまでもなく、粗利のことではない。最低でも「営業利益」が出ていることだ。自社が営業利益が出ているかどうかもわからない数字に疎い社長さんは思いのほか多いので注意。誰か専門家に診てもらったほうがいい。 ちなみに、某政府系中小企業再生支援団体では、営業利益が出そうもない企業は支援しない。営業利益が努力次第で出せる見込みがありそうな企業なら債務超過であっても支援する、という方針を内部でこっそり打ち立てているという話を担当者から聞いたことがある。ご参考まで。）
黒字化するには何が必要だろうか？
マーケティング？商品の見直し？営業強化？原価の削減？販売費の削減？緻密なコスト計算？
ハイ。全部正解。というか、全部実行する必要があるでしょう。ひとつとして手抜きしちゃダメ！
そのためには、「しがらみにとらわれずに実行すること！」これが最も重要。
よく聞く社長さんの言い訳で、「いやあ〜、自分が営業に力を入れれば売上げも利益もアップするのは明らかなんですけどね〜、なにしろ日々の資金繰りが忙しくて・・・」 という情けない話をきく。
こういう場合は、社長さんは、極端な話、目先の資金繰りを「うっちゃって」でも営業にテコ入れすべきだろう。
でないと、いつまでも悪循環・迷走状態のままではないか。
黒字化に持ち込むことがいかに重要か、もっと自覚しなさい。
すべての原動力なのですよ！
そして最後に言いたいのが、 「経営者責任」 である。
たとえば上記のケースの場合、本業を怠り、舵取りを怠り、目先の中途半端な資金繰りに追われる事態を作り、財務体質悪化に至らしめたのは、ほかでもない、社長さん自身である。 社長さんは、このオトシマエをつけて、かつ、「己」よりも「会社」の再建を重視すべく、（１）社長の座を降りる （２）私財の提供 の２つをする必要があると思う。 どこの大企業でも経営者責任として（１）はやっている。（２）は大企業では滅多にやっていないが、経営者イコール株主であるオーナー企業の場合は、構造的にみても必要だろう。
ここで勘違いしないでほしいのは、「私財の提供」といっても、一族郎党で会社の借金を返せとか子供の進学を断念させろとか死んで生命保険で払えとかそんな意味ではない。（そんなことしても余計に会社に混乱を招くだけだからダメ。） そうじゃなくて、会社のバランスシート改善の一環として、社長が会社に貸してきた貸付金を債権放棄するとか、あるいはそれらを資本に置き換えて返済義務の伴わないものにするとか、社宅として会社名義で購入した自宅を売却して賃貸に引越すとか、担保提供した私有の土地はこの際あきらめてもらって売却・返済にあてるとか、そのくらいのことはしないとあなたが本気で成し遂げたいと思っている「債務超過の解消」ひいては「会社を守ること」はできませんよ、と言っているのである。全ては「会社を守る」ことを中心軸として考えた結論である。 己の「欲」や「感情」とゴッチャにしないでほしい。
また、「社長の座を降りる」についても同様である。感情や己の欲などとは切り離して、会社を守るために、戦略的に社長の座を降りるのだ。 このとき、本当は完全に降りたほうがいいと思うが、現実問題として、中小零細企業の代表者は、既存借入金の連帯保証人させられてしまうことが多いから、新しく代表取締役に代わってくれる人を探すのは極めて困難だろう。また個人と会社を完全に切り離すのも現実問題として困難だろうから、降りてハイおしまいというわけにはいかない。
そこで私が提案したいのは、「代表取締役」は旧社長のままでいいけど、「社長」は降りて別の人に代わってもらいなさい、つまり、外部から経営手腕に長けた人を社長として雇い入れなさい、ということだ。
具体的には、旧社長は 「代表取締役 営業担当」 とか 「代表取締役 課長」 とか、あるいは 「ただの代表取締役」 にとどまって、新しく経営の舵取りをしてくれる人を、登記上の取締役にしなくてもいいから、「経営最高責任者」「ＣＥＯ」として迎え入れて一任するのだ。
これなら新しい社長は個人保証のしがらみと切り離され、合理的に経営の舵取りだけに専念できる。任期は1年として、デキの悪い社長ならまたクビにすればいい。成果を出すために緊張感を与えることもできる。政治家の任期みたいに。
家族経営独特の閉塞的状況に風穴を開けることもできる。
長く書いてしまったが、ここまでをまとめると、「潰れそうな会社を本気で守りたい」と本気で思うなら、具体的には、
★資産の処分 →債務超過解消、BS改善、自己資本比率UPのため。
★社長クビ →黒字化、合理化、経営安定化のため。
がやっぱり必要になる。（もちろん経営状態悪化の度合いにもよるが・・・）
「土地の所有」や「社長の座」にしがみついているプライドの高い社長さんには、耐え難い屈辱かもしれない。
でも、会社を良くしたければ、どうしても避けて通れない道である。
猫＠連休中はブログ更新を休みます。zzz
また、「経営状態が悪化して・・・・でも会社だけは守りたいんです」 という相談も多い。
結論からいえば、どちらも、可能である。
だが、「経営状態が悪化して・・・でも、土地も守りたいし会社も守りたいんです」 という欲張りな相談があるとしたら、それは無理かもしれない。
全てを守ろうとすると、全てを失うことになりかねないので、基本姿勢から見直す必要がある。
考えてみてほしい。
「会社を守る」ためにはどういうことが必要か。
会社の倒産を防ごうとしたら、大きな課題としては、
（１）債務超過の解消
（２）赤字の解消
のふたつが絶対欠かせない。
債務超過のままで、赤字もずっと続くようだったら、社長さん御本人がいくらその会社を続けたくても、一般的には、「もうやめたほうがいい」という結論になる。なぜなら、ただでさえ債務超過のため多額の支払利息や元金返済に追われているのに、それを返すための利益が出せていないからだ。当たり前のことだ。こういう場合、よく言われるように、これ以上続けても傷口が増えるだけだろうから、早めに「勇気ある撤退」を決断すべきだろう。
ただ、「今すぐ」債務超過解消＆黒字化を実現しなければ即倒産というわけではない。
応急処置的な倒産回避方法はいくらでもあるから、たとえ重度の債務超過＆慢性赤字状態でも、1〜2年くらいは切り抜けることができる。（根性があれば5年以上でも可能だ。但し犠牲はその分多くなるが・・・）
大事なのは、「中〜長期的に、債務超過解消＆黒字化に持ち込めるか」 だ。
そのへんが、会社を廃業すべきか否かの判断の分かれ目だ。
そこで、たとえば、『1年以内に営業黒字に持ち込み 3年以内に債務超過を解消するぞ！！』 と、社長として確固たる目標を立てたとする。 その際、何が必要だろうか？考えてみてほしい。
ひとつは、債務超過をいち早く解消すべく、なりふりかまわず債務を減らすことだ。
債務を減らす最も手っ取り早い方法は、「資産の処分」だ。
たとえ資産を処分して借金が残るとしても、だ。
少しでも減らすことを真剣に考えるのなら、資産を守りたいなんて言ってられないだろう。
資産を守りたいというのは、一種の「欲」だろう。本気で会社を立て直す気なら、そんな欲は捨てなければならない。
ついでに言えば、資産を処分する覚悟ができれば、負債はその資産価値以上に減る可能性がある。（一例をあげれば、債権者側が不良債権として処理→サービサー行き→大幅な減免交渉可能という流れがありうる。）
もうひとつついでに言えば、資産を極力減らせば、将来債務超過が解消されたときに、自己資本比率がグンと上がる可能性が高い。これは自己資本比率の計算方法をイメージして「分子」と「分母」を比較してもらえればわかると思う。たとえば、同じ自己資本100万円でも、総資産が1000万もあると自己資本比率10％にしかならないが、総資産をとことん圧縮して400万に減らせば、それだけで、自己資本比率が25％になるではないか。
自己資本比率が高くて、かつ、黒字の企業には、銀行はカネを貸す。
「お願いします。借りてください！！」 と、頭を下げてくる可能性すらある。
たとえそれが、倒産危機を切り抜けて再建中の企業であっても、である。
たとえ貸し渋りが社会問題化する不景気の最中でも、である。
特に、資産を圧縮して自己資本比率UPを成し遂げた場合、おのずとROA（＝少ない総資本の割にはそれを上手に回して高い利益率を上げているという指標） も上がるだろうし、また、固定資産を捨てて現預金など流動資産の比率を高めていけば、おのずと流動比率も上がり営業キャッシュフローも良くなっていくだろうから、そうなると、ますます 「スリムで贅肉のない、基礎体力のある、安全な会社」 と映る。
バブル期と違って、昨今は、会社として必要以上に固定資産を持っていてもまったく評価されない。会社として高く評価されようと思うなら（そういう努力も必要だ）、むしろ上記のように、固定資産をどんどん処分して自己資本比率を上げたり、現金化しやすい流動資産の比率を増やして営業キャッシュフローをプラスにさせる努力をしたほうが近道なのだ。
自社の経営改善という観点でも、そのほうがいいのは明白だ。
大して人数もいない中小企業が、あれやこれやと固定資産を持っていても、その管理のための目に見えないコストが大変だし。（＊ Costという言葉には、労力という意味も含まれる）
固定資産を持たないで、代わりに現金化しやすい資産を沢山持つよう努力したほうが、資金繰りははるかに改善されるだろうし。
話がやや横道にそれた気がするが、要するに、「会社を守りたい」と本気で思うなら、土地など固定資産に固執しないこと。そんなことよりも、自社の財務体質改善になりふりかまわず努力すること。これがひとつ。
次に赤字解消だが、これは債務超過解消よりも重要な課題だ。これこそ本気の本気になって取り組まねばならない。でないと、いくらウルトラＣ的な裏技を駆使して借金をゼロにさせることができても、またすぐに苦しくなってしまうだろう。
会社というのは利益を生み出すための「道具」だという見方もあるが、利益を生み出せない会社は、道具として役にたたないから、潰したほうがいいということになる。つまり、赤字状態が続く限り、「会社を守りたい」という目的は達成できないといっても過言ではない。
（＊ ここでいう黒字とは、言うまでもなく、粗利のことではない。最低でも「営業利益」が出ていることだ。自社が営業利益が出ているかどうかもわからない数字に疎い社長さんは思いのほか多いので注意。誰か専門家に診てもらったほうがいい。 ちなみに、某政府系中小企業再生支援団体では、営業利益が出そうもない企業は支援しない。営業利益が努力次第で出せる見込みがありそうな企業なら債務超過であっても支援する、という方針を内部でこっそり打ち立てているという話を担当者から聞いたことがある。ご参考まで。）
黒字化するには何が必要だろうか？
マーケティング？商品の見直し？営業強化？原価の削減？販売費の削減？緻密なコスト計算？
ハイ。全部正解。というか、全部実行する必要があるでしょう。ひとつとして手抜きしちゃダメ！
そのためには、「しがらみにとらわれずに実行すること！」これが最も重要。
よく聞く社長さんの言い訳で、「いやあ〜、自分が営業に力を入れれば売上げも利益もアップするのは明らかなんですけどね〜、なにしろ日々の資金繰りが忙しくて・・・」 という情けない話をきく。
こういう場合は、社長さんは、極端な話、目先の資金繰りを「うっちゃって」でも営業にテコ入れすべきだろう。
でないと、いつまでも悪循環・迷走状態のままではないか。
黒字化に持ち込むことがいかに重要か、もっと自覚しなさい。
すべての原動力なのですよ！
そして最後に言いたいのが、 「経営者責任」 である。
たとえば上記のケースの場合、本業を怠り、舵取りを怠り、目先の中途半端な資金繰りに追われる事態を作り、財務体質悪化に至らしめたのは、ほかでもない、社長さん自身である。 社長さんは、このオトシマエをつけて、かつ、「己」よりも「会社」の再建を重視すべく、（１）社長の座を降りる （２）私財の提供 の２つをする必要があると思う。 どこの大企業でも経営者責任として（１）はやっている。（２）は大企業では滅多にやっていないが、経営者イコール株主であるオーナー企業の場合は、構造的にみても必要だろう。
ここで勘違いしないでほしいのは、「私財の提供」といっても、一族郎党で会社の借金を返せとか子供の進学を断念させろとか死んで生命保険で払えとかそんな意味ではない。（そんなことしても余計に会社に混乱を招くだけだからダメ。） そうじゃなくて、会社のバランスシート改善の一環として、社長が会社に貸してきた貸付金を債権放棄するとか、あるいはそれらを資本に置き換えて返済義務の伴わないものにするとか、社宅として会社名義で購入した自宅を売却して賃貸に引越すとか、担保提供した私有の土地はこの際あきらめてもらって売却・返済にあてるとか、そのくらいのことはしないとあなたが本気で成し遂げたいと思っている「債務超過の解消」ひいては「会社を守ること」はできませんよ、と言っているのである。全ては「会社を守る」ことを中心軸として考えた結論である。 己の「欲」や「感情」とゴッチャにしないでほしい。
また、「社長の座を降りる」についても同様である。感情や己の欲などとは切り離して、会社を守るために、戦略的に社長の座を降りるのだ。 このとき、本当は完全に降りたほうがいいと思うが、現実問題として、中小零細企業の代表者は、既存借入金の連帯保証人させられてしまうことが多いから、新しく代表取締役に代わってくれる人を探すのは極めて困難だろう。また個人と会社を完全に切り離すのも現実問題として困難だろうから、降りてハイおしまいというわけにはいかない。
そこで私が提案したいのは、「代表取締役」は旧社長のままでいいけど、「社長」は降りて別の人に代わってもらいなさい、つまり、外部から経営手腕に長けた人を社長として雇い入れなさい、ということだ。
具体的には、旧社長は 「代表取締役 営業担当」 とか 「代表取締役 課長」 とか、あるいは 「ただの代表取締役」 にとどまって、新しく経営の舵取りをしてくれる人を、登記上の取締役にしなくてもいいから、「経営最高責任者」「ＣＥＯ」として迎え入れて一任するのだ。
これなら新しい社長は個人保証のしがらみと切り離され、合理的に経営の舵取りだけに専念できる。任期は1年として、デキの悪い社長ならまたクビにすればいい。成果を出すために緊張感を与えることもできる。政治家の任期みたいに。
家族経営独特の閉塞的状況に風穴を開けることもできる。
長く書いてしまったが、ここまでをまとめると、「潰れそうな会社を本気で守りたい」と本気で思うなら、具体的には、
★資産の処分 →債務超過解消、BS改善、自己資本比率UPのため。
★社長クビ →黒字化、合理化、経営安定化のため。
がやっぱり必要になる。（もちろん経営状態悪化の度合いにもよるが・・・）
「土地の所有」や「社長の座」にしがみついているプライドの高い社長さんには、耐え難い屈辱かもしれない。
でも、会社を良くしたければ、どうしても避けて通れない道である。
猫＠連休中はブログ更新を休みます。zzz
こんな記事を見つけた。
>> 「リッチ層」と聞いて、どんな人を想像するだろうか。クレジットカードのプラチナカードを持っていたり、豪邸や高級車を保有したり、豪華客船で旅行をしたり、このような人たちを思い浮かべるかもしれない。メリルリンチなどの調査によると、住居を除いて100万ドル（約1億1000万円）以上の資産を保有している日本人は、2007年末時点で前年比2.2％増の151万人と、過去最高となった。
引用元： Business Media 誠 『最もリッチ層の増えた国は？』
http://bizmakoto.jp/makoto/articles/0807/08/news082.html
これを読んで、「どうせ俺は・・・」と愚痴るだけの人は、三流。
「そうか。富裕層を相手にした商売を考えたら面白そうだな・・・」とひらめいた人は、二流。
一流は・・・？ 皆さん考えてみてください。
ところで、数日前、ある人に、中目黒のふぐ料理屋に連れてってもらいました。（ごちそうさまでした。） なかなか繁盛しているようでした。
昨夜は別のある人に、郊外の大変不便な場所にある割と高級志向のインド料理屋に連れてってもらいました。（ごちそうさまでした。） ここもかなり繁盛していました。看板も広告もＨＰも何も打ってないのに。
焼肉の〇〇亭（安い）は苦戦しているようです。しかし、同じ焼肉でも、高級店で有名な〇〇苑は、なかなか繁盛しているそうです。
ベンツやBMWやレクサスは売れ行きが伸び悩んでいるようですが、１億円以上のクルーザーはかなり売れているそうです。業界の人が口を揃えて言っています。
マンションの売れ行きもだいぶ低迷しているようですが、億ションのほうは相変わらず人気が高いようです。
さあ、あなたはこれをどう「読む」か？？？
こういうのを読んで、ワクワクできるような人になってください。
いくら貧乏でも、心まで貧乏にならないように。
＊ 今日（第２水曜日）は、月例の無料相談会です。
猫
>> 「リッチ層」と聞いて、どんな人を想像するだろうか。クレジットカードのプラチナカードを持っていたり、豪邸や高級車を保有したり、豪華客船で旅行をしたり、このような人たちを思い浮かべるかもしれない。メリルリンチなどの調査によると、住居を除いて100万ドル（約1億1000万円）以上の資産を保有している日本人は、2007年末時点で前年比2.2％増の151万人と、過去最高となった。
引用元： Business Media 誠 『最もリッチ層の増えた国は？』
http://bizmakoto.jp/makoto/articles/0807/08/news082.html
これを読んで、「どうせ俺は・・・」と愚痴るだけの人は、三流。
「そうか。富裕層を相手にした商売を考えたら面白そうだな・・・」とひらめいた人は、二流。
一流は・・・？ 皆さん考えてみてください。
ところで、数日前、ある人に、中目黒のふぐ料理屋に連れてってもらいました。（ごちそうさまでした。） なかなか繁盛しているようでした。
昨夜は別のある人に、郊外の大変不便な場所にある割と高級志向のインド料理屋に連れてってもらいました。（ごちそうさまでした。） ここもかなり繁盛していました。看板も広告もＨＰも何も打ってないのに。
焼肉の〇〇亭（安い）は苦戦しているようです。しかし、同じ焼肉でも、高級店で有名な〇〇苑は、なかなか繁盛しているそうです。
ベンツやBMWやレクサスは売れ行きが伸び悩んでいるようですが、１億円以上のクルーザーはかなり売れているそうです。業界の人が口を揃えて言っています。
マンションの売れ行きもだいぶ低迷しているようですが、億ションのほうは相変わらず人気が高いようです。
さあ、あなたはこれをどう「読む」か？？？
こういうのを読んで、ワクワクできるような人になってください。
いくら貧乏でも、心まで貧乏にならないように。
＊ 今日（第２水曜日）は、月例の無料相談会です。
猫
先日の大阪での決算書勉強会に参加された何名かの方から、嬉しくて悲しいメール（？）が何通か来ました。
「勉強会で確信しました。うちの親父の会社、うすうす勘付いていましたが、やっぱり債務超過です・・・ううう （泣）」
と、こんな内容のメールが。
まあ、勝負はこれからですね。大丈夫ですよ。これがもし債務超過であることさえ気付かないままだったら、勝負することさえしないまま自滅してしまうかもしれませんからね。それよりはずっとマシというものです。解決方法はいっぱいあります。大丈夫です。
さて本題です。
頂いたメールの中で、ある方から、「実質債務超過ってどういう意味ですか？」という質問がありました。
この方はわたしの携帯番号を知っているので（顧問契約している）、携帯のメールで相談がきたので、せっかくだからと、図解入りで携帯で返信してみました。（お互いauどうし）
これがその説明です。
もうわかりましたね。
債務超過とは、よーするに、資産を全部売りはたいて返済にあててもなお負債が残る状態をいいます。
この図だと、せっかく【右側】の自己資金と借金で手に入れた【左側】の資産が「おもちゃ」「ガラクタ」「ぜい肉」ばっかりなので、換金してもたぶん大したお金にはなりませんね。
残るのは借金だけでしょうね。
ですから、こういう場合、たとえ負債と資産の数字（図ではの数）を比べて、「負債よりも資産の数のほうが多いから、ぼくは債務超過ではなーい！」と言い張っても、実質的にはまぎれもなく債務超過なわけです。
これが実質債務超過です。
こういう会社は多いですよね。
左側の資産の部をよく見てみると、不良在庫や、焦げ付いた売掛金や、減価償却してない設備だったり・・・。
お暇なときに、こういうのを全部「時価」におきかえてみて、実態貸借対照表をつくってみると、きっと身が引き締まりますよ。（清算をベースにした清算貸借対照表や、継続をベースにした実態貸借対照表などを）
ちなみに、赤字か黒字かは別問題です。バリバリ黒字を上げていても債務超過の会社はいっぱいあります。そのくらいはわかりますよね？
猫
「勉強会で確信しました。うちの親父の会社、うすうす勘付いていましたが、やっぱり債務超過です・・・ううう （泣）」
と、こんな内容のメールが。
まあ、勝負はこれからですね。大丈夫ですよ。これがもし債務超過であることさえ気付かないままだったら、勝負することさえしないまま自滅してしまうかもしれませんからね。それよりはずっとマシというものです。解決方法はいっぱいあります。大丈夫です。
さて本題です。
頂いたメールの中で、ある方から、「実質債務超過ってどういう意味ですか？」という質問がありました。
この方はわたしの携帯番号を知っているので（顧問契約している）、携帯のメールで相談がきたので、せっかくだからと、図解入りで携帯で返信してみました。（お互いauどうし）
これがその説明です。
もうわかりましたね。
債務超過とは、よーするに、資産を全部売りはたいて返済にあててもなお負債が残る状態をいいます。
この図だと、せっかく【右側】の自己資金と借金で手に入れた【左側】の資産が「おもちゃ」「ガラクタ」「ぜい肉」ばっかりなので、換金してもたぶん大したお金にはなりませんね。
残るのは借金だけでしょうね。
ですから、こういう場合、たとえ負債と資産の数字（図では
の数）を比べて、「負債よりも資産の数のほうが多いから、ぼくは債務超過ではなーい！」と言い張っても、実質的にはまぎれもなく債務超過なわけです。これが実質債務超過です。
こういう会社は多いですよね。
左側の資産の部をよく見てみると、不良在庫や、焦げ付いた売掛金や、減価償却してない設備だったり・・・。
お暇なときに、こういうのを全部「時価」におきかえてみて、実態貸借対照表をつくってみると、きっと身が引き締まりますよ。（清算をベースにした清算貸借対照表や、継続をベースにした実態貸借対照表などを）
ちなみに、赤字か黒字かは別問題です。バリバリ黒字を上げていても債務超過の会社はいっぱいあります。そのくらいはわかりますよね？
猫
・昨日、運送会社の社長さんとお話をした。
ガソリンが１７０円台になって、月のガソリン代出費が前年同月比２０万円以上も増えたそうだ。
・先月、ガソリンスタンド経営者とお話をした。
ガソリン代が値上げして「売上高」はやや上がったが、利益はむしろ下がった。客数も明らかに減った。もうやってられない。キリのいい所で廃業しようかな・・・、と、そんな話だった。
・たばこ屋さんとは話をしていない。
たばこの税率が上がっても、我々のようなタバコ嫌いには痛くも痒くもないので、あまり実感が沸かない。
でも、想像してみよう。もしイギリスみたいにタバコ１箱１千円近くもしたら、日本はどうなるんだろうか？税収は思惑どおり上がるのだろうか？
タバコ離れが加速化して、みんな健康になり、医療費負担が減って、好循環になったりするのだろうか？
・行きつけの高級自転車屋さん（平均商品単価１０万円以上のすごい店）に行った。
店長いわく、「もう売れて売れてしょうがないですよ〜！」 とのこと。
考えてみれば、理に適っている。
ガソリン高騰→自転車に乗って節約。
環境問題→自転車に乗って省エネ。
ストレス社会→自転車に乗って発散。
メタボ対策→自転車に乗って運動不足解消。
ちょっと前じゃ考えられないことだが、まあこんなような理由からだろう、とにかく、中途半端なママチャリよりも、高級スポーツ自転車のほうが断然売れている。それも、世界的に売れている。
ちなみに、自転車のアッセンブリーの世界最大手は台湾の会社だ。その工場は中国だ。でも、ギアやブレーキなど重要部品は今でも日本のシマノが世界一だ。シマノの工場は日本とマレーシアにある。
・スーパーに行った。
バターの値段が倍近くに値上げされているのを見てビックリした。
・骨董屋（中古楽器中心）の店主と話した。
バブル期は世界中の高級楽器が日本に入ってきて、バブル後はそれら高級楽器が供給過剰気味でダブついてグンと値下がりしたが、最近はユーロ高で海外からの買い付けが多く、また世界的相場も上がりつつあるので、徐々に国内相場も値上がりしつつあり、日本人にとって買いにくくなってきているという。（売れ行きはそんなに悪くないらしい）
・旅行会社の人と話した。
一昔前は、日本人が海外旅行に行って現地で買い物三昧することのほうが多かったが、最近は逆で、外国人が日本に旅行に来ることのほうが目立ってきたそうだ。力関係逆転。そういえば先日、箱根芦ノ湖の遊覧船乗り場付近を通ったら、平日だったせいもあるのかもしれないが、日本人観光客はほとんどなく、ほとんどが外国人観光客だった。
いやはや、すごい変化だ。
これからどう変わっていくのか、見物だ。
ピンチはチャンス。どさくさは好機。
ガソリンスタンドや運送業やタバコ屋さんも、知恵を張り巡らせれば、きっと活路が見えてくるはず。
むしろ、こんなときこそチャンスだ。
そのチャンスを見出すためには、とにかく動くことと考えることだ。
街を歩く。新聞を読む。インターネットをくまなくウォッチする。読書する。週に１度は休んで遊ぶ。食う。買い物する。売る。話す。そして考えること。
猫
ガソリンが１７０円台になって、月のガソリン代出費が前年同月比２０万円以上も増えたそうだ。
・先月、ガソリンスタンド経営者とお話をした。
ガソリン代が値上げして「売上高」はやや上がったが、利益はむしろ下がった。客数も明らかに減った。もうやってられない。キリのいい所で廃業しようかな・・・、と、そんな話だった。
・たばこ屋さんとは話をしていない。
たばこの税率が上がっても、我々のようなタバコ嫌いには痛くも痒くもないので、あまり実感が沸かない。
でも、想像してみよう。もしイギリスみたいにタバコ１箱１千円近くもしたら、日本はどうなるんだろうか？税収は思惑どおり上がるのだろうか？
タバコ離れが加速化して、みんな健康になり、医療費負担が減って、好循環になったりするのだろうか？
・行きつけの高級自転車屋さん（平均商品単価１０万円以上のすごい店）に行った。
店長いわく、「もう売れて売れてしょうがないですよ〜！」 とのこと。
考えてみれば、理に適っている。
ガソリン高騰→自転車に乗って節約。
環境問題→自転車に乗って省エネ。
ストレス社会→自転車に乗って発散。
メタボ対策→自転車に乗って運動不足解消。
ちょっと前じゃ考えられないことだが、まあこんなような理由からだろう、とにかく、中途半端なママチャリよりも、高級スポーツ自転車のほうが断然売れている。それも、世界的に売れている。
ちなみに、自転車のアッセンブリーの世界最大手は台湾の会社だ。その工場は中国だ。でも、ギアやブレーキなど重要部品は今でも日本のシマノが世界一だ。シマノの工場は日本とマレーシアにある。
・スーパーに行った。
バターの値段が倍近くに値上げされているのを見てビックリした。
・骨董屋（中古楽器中心）の店主と話した。
バブル期は世界中の高級楽器が日本に入ってきて、バブル後はそれら高級楽器が供給過剰気味でダブついてグンと値下がりしたが、最近はユーロ高で海外からの買い付けが多く、また世界的相場も上がりつつあるので、徐々に国内相場も値上がりしつつあり、日本人にとって買いにくくなってきているという。（売れ行きはそんなに悪くないらしい）
・旅行会社の人と話した。
一昔前は、日本人が海外旅行に行って現地で買い物三昧することのほうが多かったが、最近は逆で、外国人が日本に旅行に来ることのほうが目立ってきたそうだ。力関係逆転。そういえば先日、箱根芦ノ湖の遊覧船乗り場付近を通ったら、平日だったせいもあるのかもしれないが、日本人観光客はほとんどなく、ほとんどが外国人観光客だった。
いやはや、すごい変化だ。
これからどう変わっていくのか、見物だ。
ピンチはチャンス。どさくさは好機。
ガソリンスタンドや運送業やタバコ屋さんも、知恵を張り巡らせれば、きっと活路が見えてくるはず。
むしろ、こんなときこそチャンスだ。
そのチャンスを見出すためには、とにかく動くことと考えることだ。
街を歩く。新聞を読む。インターネットをくまなくウォッチする。読書する。週に１度は休んで遊ぶ。食う。買い物する。売る。話す。そして考えること。
猫
知人から教えてもらった。興味深いので読んでみてほしい。
「正直言うと避けたいと思う営業マンランキング」
http://ranking.goo.ne.jp/ranking/014/sales_unpleasant/
やっぱり、一方的に話をする営業マンは誰が見てもダメだということだ。
自分の話に陶酔して、相手の気持ちが汲み取れないから、相手に不快感を与えるばかりでなく、営業成績も上がらない。
この手の話は、わたしの講演でもよくすることがある。
営業は「PHSH型」ばかりが全てではない。その逆、つまり「PULL型」の営業というのもある。
押してダメなら引いてみろ。
たとえPUSH型営業の代表格である自動車や生命保険の営業であっても、その中でトップの成績を上げている人の多くは、けっして喋り上手ではない。むしろ逆だ。聞き上手なのだ。
ホストクラブの人気ホストなんかもそうだ。決してイケメンではない。ロレックスの時計じゃなく、ニセモノの「レロックス」なんかをはめてウケを取っている場合もある。トークも、お客様を喜ばせることを第一に考えているから、会話のキャッチボールが実に巧く、聞き出すのも巧い。
・・・ と、ここまでは 「努力しているのだが、なかなか成果が出ない」 と悩んでいる営業マン向けの話。
見方を変えれば、やり方はどうあれ、体当たりするその姿勢は、評価に値すると思う。
私見だが、このブログを読みにくるような中小零細企業関係者の場合、「それ以下」であることも少なくない。
つまり、 「売るための努力すらしていない」。
あるいは、計画（Plan）はできても、実行（Do）が伴わない。
これはもう、ランキングの対象にすらならない。
ランキングで叩かれるようになったほうが、まだマシだ。
「最近は不景気で受注が減ってねえ〜、もう大変ですワ」
というような愚痴話をよく聞くが、この言葉の中からも、問題の原因と解決のヒントを見出すことができる。「受注が減って大変」ということは、つまり、「受注に依存しすぎている」ともいえる。だとすれば、その解決方法は、「受注に依存しすぎない体質づくり」というのが第一の最重要課題となる。あとはそれを実行できるかどうか、どこまで計画−実行−見直しのサイクルを高い精度でこなすことができるかにかかっているといっても過言ではない。
猫
「正直言うと避けたいと思う営業マンランキング」
http://ranking.goo.ne.jp/ranking/014/sales_unpleasant/
やっぱり、一方的に話をする営業マンは誰が見てもダメだということだ。
自分の話に陶酔して、相手の気持ちが汲み取れないから、相手に不快感を与えるばかりでなく、営業成績も上がらない。
この手の話は、わたしの講演でもよくすることがある。
営業は「PHSH型」ばかりが全てではない。その逆、つまり「PULL型」の営業というのもある。
押してダメなら引いてみろ。
たとえPUSH型営業の代表格である自動車や生命保険の営業であっても、その中でトップの成績を上げている人の多くは、けっして喋り上手ではない。むしろ逆だ。聞き上手なのだ。
ホストクラブの人気ホストなんかもそうだ。決してイケメンではない。ロレックスの時計じゃなく、ニセモノの「レロックス」なんかをはめてウケを取っている場合もある。トークも、お客様を喜ばせることを第一に考えているから、会話のキャッチボールが実に巧く、聞き出すのも巧い。
・・・ と、ここまでは 「努力しているのだが、なかなか成果が出ない」 と悩んでいる営業マン向けの話。
見方を変えれば、やり方はどうあれ、体当たりするその姿勢は、評価に値すると思う。
私見だが、このブログを読みにくるような中小零細企業関係者の場合、「それ以下」であることも少なくない。
つまり、 「売るための努力すらしていない」。
あるいは、計画（Plan）はできても、実行（Do）が伴わない。
これはもう、ランキングの対象にすらならない。
ランキングで叩かれるようになったほうが、まだマシだ。
「最近は不景気で受注が減ってねえ〜、もう大変ですワ」
というような愚痴話をよく聞くが、この言葉の中からも、問題の原因と解決のヒントを見出すことができる。「受注が減って大変」ということは、つまり、「受注に依存しすぎている」ともいえる。だとすれば、その解決方法は、「受注に依存しすぎない体質づくり」というのが第一の最重要課題となる。あとはそれを実行できるかどうか、どこまで計画−実行−見直しのサイクルを高い精度でこなすことができるかにかかっているといっても過言ではない。
猫
いま、5月6日午後5時を回った。
今日は最高の陽気だった。気温24度。湿度計は35％を指している。天気快晴。
まるで、初夏の北海道かカリフォルニアみたいな爽快感だ。
FMで聴いたニュースによれば、今日の東京は、5月としては観測至上最も低い湿度（11％）を記録したそうだ。どうりで、洗濯物もすぐ乾くわけだ。
今日は二日酔い気味で9時に起床した。どこへも出かけないで、洗濯と布団干しと、部屋の窓を全開にして室内乾燥とをしながら、たまっている仕事を片付けている。たまに休憩してギターを弾いている。休憩がてらとはいえ、練習の内容は半音階を100往復と、アルペジオ練習にヴィラ・ロボスの練習曲1番を20回位と、アルハンブラの思い出を右指の練習として超ゆっくり5回ほど弾いた。本当は今年最大の課題であるボサノヴァを練習したいのだが、時間がやっぱりあまりないので、たまにギターを取り出すと、リハビリみたいな感じでクラシックの練習にばかり終始してしまう。だからなかなか先へ進まない。まあいいか。
もう少しして、陽が傾いてきたら、連休最後の遊びとして、原チャリでナマズを釣りに行こうかと思う。（既にぬまっち氏は出撃待機中とのこと） 今日はルアーではなく、カエルに似せたフライで狙ってみるつもり。8番のパックロッドで。
さて、本題。
昨日5/5は、池内自動車さん（←実名公開本人承諾済み）の新社屋2階で、バーベキューをした。
池内自動車の現社長である美友さん（38歳）は、以前私と一緒に 「ガイアの夜明け」やNHKの番組に出たことがあるのでご存知の方も多いかもしれない。れっきとした日本人だが、これ以上日本人離れした感性の持ち主はいない。まるでブラジルの貿易商のような陽気＆妙に打たれ強い＆マイペースぶり。血液型でいえば間違いなくB型タイプ。（案の定、B型の末っ子だった） とにかく変。一歩間違えばキモい。一歩間違えば非常識。 でも目が離せない。 わたしは大変興味深く、彼らの自力再生を見守っている。特に出番はないのだが、とにかく面白いので見守っている。
数週間前、池内氏から変なメールがきた。
「弊社の競売記念と新社屋移転記念と、池内自動車株式上場準備を祝って、うちでバーベキューやるんですけど、ネコさん、5月5日は空いてますかー？」 と。
わたしのほかにも数名誘われて、結局、この日駆けつけたのは、猫研勉強会で池内氏と知り合った茶色いうさぎ氏と利助氏とあさこ氏と私の4名。 茶色いうさぎさんはこれまた相当変な男で、借金とまるで無縁の上場会社サラリーマンなのに、毎回うちの勉強会に勉強しに来る。利助さんはベンチャー企業の社長で、脱サラ設立後わずか2−3年で年商4億近くまで成長させたが現在はちょっと厳しい最中。部下とそのお子さんを引き連れてベンツで駆けつけてくれた。あさこさんはなんと名古屋からこの日のために来てくれた。みんな池内氏と大の仲良しだ（それとも単に興味本位か？？？）。 ほか、池内自動車の社員数名と、会長さん（お父さんお母さん）と、池内氏の奥さんと5歳のお子さんも参加。 （私はこの5歳のお子さんにせがまれて、機関車トーマスのプラレールの電源接触不良を、池内会長からハンダごてを借りてその場で修理。ついでにラジコンの接触不良も修理。ついでにサッカーのお相手も。子供というのは、いつ見てもかわいいもんですねえ・・・）
みんな勉強会で知り合い、以後、年齢も近いことから意気投合して、今では仕事でも助け合っている。あさこさんは看板制作業なのだが、ほとんど原価だけで、池内自動車の新社屋の看板や巨大カッティングステッカーを作ってくれた。利助氏はリース会社と提携してオフィスや店舗のあらゆる設備を手配するのが仕事だが、池内氏が新社屋でどうしても必要としているいくつかの設備を、リースで非常に良心的な金額で手当てしてくれた。（競売になっちゃう位だから、池内自動車さんは銀行から融資を受けることはできないのです。知恵を絞りながら、借入に頼らない方法でやりくりしていくしかないのです。）
これはあさこさんが作ってくれた、新社屋のカッティングステッカー。
池内自動車さんの性格やコンセプトを見極めながら、あえて凝ったデザインにせず、全くひねりのない、わかりやすいデザインにした。
バンパーのキズ・へこみ一律5000円！ 板金・修理・車検 年中無休 代車無料
池内自動車 042-568-0668 東京都西多摩郡瑞穂町二本木916-3 （←猫次郎のブログを読んだといえば修理代安くしてくれるそうです）
バーベキュー開始直前の図。なかなか炭に着火しないので、会長さん（写真左）が、なんと、溶接に使うアレを持ち出してきた。あっという間に着火。なんとも豪快。ちなみにBBQやっている場所は、河原のような風景の綺麗な場所ではなく、国道16号沿いの新社屋の２階の空きスペース。車の部品がそこかしこに転がっているような環境。うーんワイルド。
ファイヤー！
肉、肉、肉。 仕切っているのが男ばっかりだから、どうしても男くさい材料調達になってしまう。肉４キロと、ワイン数本と、ビールと、酒が飲めないスタッフのためのソフトドリンクと、寿司の出前と、差し入れで利助さんとあさこさんが買ってきてくれたドーナツとワイン。もうおなかいっぱい。
肉と酒に溺れる。
夕方から開始して、９時頃には解散した。
解散後は、池内自動車のスタッフの皆さんは仕事再開。（ご苦労様です）
茶色いうさぎ君はそのままそこに泊まり。
利助さんとあさこさんと利助部下家族は、利助さんのベンツで送ってもらって、まっすぐ帰宅した。あさこさんは都心のどこだか知らないけど泊まっていったようだ。
こうして、楽しい集まりは無事終了した。
平和そうでなによりだ。
平和というのは、何もしなくても手に入るわけではない。
池内自動車さんが今こうして平和でいられるのは、実は本当に大変なことなのだ。あまり大変そうにしていないところが本当にスゴイなあと、いつも思うほどに。
彼等は、2004年暮れにヤミ金に追い込みをかけられた。2005年初めには収束したが、その直後に、仕入先の一社が強硬姿勢で手形を回してきて、資金ショート中だった彼等は不渡りを出した。しかしめげずに、不渡りを出して手形が使えなくなったのだからじゃあ現金取引でいこうと方向転換して、仕入は全部現金、社員の給料も管理しやすいように全員日払い、売上げも掛売りの下請けは全部やめて個人客相手の現金商売のみに変えた。これがなかなか功を奏して、以後、売上げはまあ横ばいながらも、下がることはなく、利益率とキャッシュフローはかなり改善された。不渡りが良い契機になったわけだ。
しかし、一難去ってまた一難。メインバンクである農協や、保証協会や、リース会社などにも遅れながら返済を続けていたのだが、あるとき、リース会社の一社が訴訟を起こし、訴訟に勝って、その判決をもとに預金差押をしてきた。 それだけならまだいいのだが、預金差押された口座がメインバンクの農協で、農協はそれを理由に、期限の利益喪失を強く主張して、一括請求、担保不動産の競売という動きに出てきたのだ。 農協のほうにも不条理な行動が見受けられたので、池内氏は弁護士を入れて対抗したが、それでもやはり勝てず、結局、2007年後半に競売手続きは続行された。幸か不幸か、担保に入れていた不動産の時価が思ったより高く、競売で6件も入札が入り、農協には競売で「完済」できてしまった。
競売後、2008年1−2月頃のことだが、新しい所有者から立ち退きを求められた。
ここでジタバタしても仕方がないので、（いや、ジタバタしようと思えばまだまだ対抗手段となる裏ワザは少しあるのだが、それをせず、） 池内氏は潔く旧社屋を出て行くことにした。ちなみにその旧社屋は、かの有名な出来立てホヤホヤの三井のアウトレット（埼玉県入間市）に隣接していた。
2008年4月上旬、紆余曲折を経て、池内自動車は、40年近く構えていた入間の店舗を引越し、車で10分ほど行ったところにある、東京の瑞穂町（米軍横田基地のそば、国道16号沿い）の賃貸物件に移転した。200坪の3階建て。車庫や会長の自宅も兼ねている。入間市の、農協への返済と自宅の家賃と車庫代を払っていた頃と比べれば、ここの家賃は、トータルで見てだいぶ安い。でも、ショールームつきで良いたたずまいだ。そのままトヨタのディーラーとして使えそうな感じだ。いい物件を見つけたもんだ。
立地条件はむしろ入間のときより良くなった。が、はたして売上げは上がるだろうか？旧来のお客さんはスンナリと新社屋に来てくれるだろうか？不安はいっぱいだったようだ。
でも、それは今のところ、杞憂に終わっている。4月の売上げは、前年比でほとんど落ちていない。いや、日増しに増えている。5月以降が楽しみだ。
いっぽう、入間の旧店舗のあたりは、今、大変なことになっている。例の三井のアウトレットの来客が多過ぎて、そこらじゅう渋滞が巻き起こり、それで近隣が繁盛すれば良いのだがそうならず、みんあアウトレットしか目指さない（アウトレット内で食事から何から完結できる）ようなので、近隣のお店というお店は大打撃を受けている。渋滞によって物理的に入りにくくなったうえ、購買意欲が全て三井のアウトレットに向いているようだ。 もし、池内氏は旧社屋にしがみついていて、何が何でもここを死守する、テコでも動かんぞ！という気持ちでいたら、今頃、大変なことになっていたかもしれない。
結果的に、池内氏は、旧社屋を潔く手放すことで、メインバンクの借金もなくなり、負債総額も激減して、売上げもある程度の水準をキープできるようになった。社員のモチベーションも全く落ちていない。協力的な取引先も増えつつある。（一時はみんなに見放されそうになったが、よく持ちこたえたもんだ）
人間万事塞翁が馬。
まだまだ課題は山積だ。遅れ遅れで返済中の借入先も、保証協会を中心にまだまだある。移転告知に伴う広告宣伝費もかなりかかってしまった。売上げも、4月は良かったが、まだ始めて1ヶ月なのでまだまだ予断を許さない。緊張は続く。
でも、当のご本人は、いたってマイペースだ。
彼は実に不思議な男で、競売にあっても不渡りになっても、それを致命傷だと感じていない。
「いやー、あのときは参りましたよ〜」 と、まるで軽く怪我した程度にしか感じていないように見える。
しかも、恥の意識があまりないのか、競売になったことも、不渡りを出したことも、ヤミ金に追いかけられたことも、社員や取引先や家族に、隠さずオープンに話している。 以前テレビに出てもらったときも、顔にボカシを入れず、顔出し＆実名で、平気で出てくれた。 これを不愉快に思う人ももしかしたらいるかもしれないが、わたしはすごいと思う。なかなかマネできないことだと思う。尊敬するかどうかは微妙？だが、大変興味深い人物でありつづけていることは確かだ。
いつか、彼が勉強会に参加して、他の資金繰りに窮している参加者の皆さんの前で言ったひとことが強く印象に残っている。
「おれ、どうしたら会社が潰れるのか、わからないんですよ。」
「不渡りでも潰れないし、競売でも潰れないんですよ。」
「いったい、どうしたら会社って潰れるんですかね？」
これは、競売や不渡りの危機に瀕して自殺まで思いつめている社長さんたちにとって、大きなヒントではないだろうか。
競売や不渡りを未然に防ぐテクニックは、ある。防ごうと思えば防げる。でも、もし防げなくても、業種と置かれている環境と心がけによっては、まだまだじゅうぶん、その会社を再生させることができる。
新会社を設立して営業譲渡した後で旧会社を畳むなどのテクニックを駆使しなくても、もっと原始的に、傷を負いながらも、そのまま維持することだってできる。 もちろん誰にでもおすすめできることではない（100人いれば100通りの解決方法がある）が、ひとつのケーススタディとして、学ぶべき点は多い。
って、これを読んでいる池内さん、ホメすぎて調子に乗るなよ！
猫
今日は最高の陽気だった。気温24度。湿度計は35％を指している。天気快晴。
まるで、初夏の北海道かカリフォルニアみたいな爽快感だ。
FMで聴いたニュースによれば、今日の東京は、5月としては観測至上最も低い湿度（11％）を記録したそうだ。どうりで、洗濯物もすぐ乾くわけだ。
今日は二日酔い気味で9時に起床した。どこへも出かけないで、洗濯と布団干しと、部屋の窓を全開にして室内乾燥とをしながら、たまっている仕事を片付けている。たまに休憩してギターを弾いている。休憩がてらとはいえ、練習の内容は半音階を100往復と、アルペジオ練習にヴィラ・ロボスの練習曲1番を20回位と、アルハンブラの思い出を右指の練習として超ゆっくり5回ほど弾いた。本当は今年最大の課題であるボサノヴァを練習したいのだが、時間がやっぱりあまりないので、たまにギターを取り出すと、リハビリみたいな感じでクラシックの練習にばかり終始してしまう。だからなかなか先へ進まない。まあいいか。
もう少しして、陽が傾いてきたら、連休最後の遊びとして、原チャリでナマズを釣りに行こうかと思う。（既にぬまっち氏は出撃待機中とのこと） 今日はルアーではなく、カエルに似せたフライで狙ってみるつもり。8番のパックロッドで。
さて、本題。
昨日5/5は、池内自動車さん（←実名公開本人承諾済み）の新社屋2階で、バーベキューをした。
池内自動車の現社長である美友さん（38歳）は、以前私と一緒に 「ガイアの夜明け」やNHKの番組に出たことがあるのでご存知の方も多いかもしれない。れっきとした日本人だが、これ以上日本人離れした感性の持ち主はいない。まるでブラジルの貿易商のような陽気＆妙に打たれ強い＆マイペースぶり。血液型でいえば間違いなくB型タイプ。（案の定、B型の末っ子だった） とにかく変。一歩間違えばキモい。一歩間違えば非常識。 でも目が離せない。 わたしは大変興味深く、彼らの自力再生を見守っている。特に出番はないのだが、とにかく面白いので見守っている。
数週間前、池内氏から変なメールがきた。
「弊社の競売記念と新社屋移転記念と、池内自動車株式上場準備を祝って、うちでバーベキューやるんですけど、ネコさん、5月5日は空いてますかー？」 と。
わたしのほかにも数名誘われて、結局、この日駆けつけたのは、猫研勉強会で池内氏と知り合った茶色いうさぎ氏と利助氏とあさこ氏と私の4名。 茶色いうさぎさんはこれまた相当変な男で、借金とまるで無縁の上場会社サラリーマンなのに、毎回うちの勉強会に勉強しに来る。利助さんはベンチャー企業の社長で、脱サラ設立後わずか2−3年で年商4億近くまで成長させたが現在はちょっと厳しい最中。部下とそのお子さんを引き連れてベンツで駆けつけてくれた。あさこさんはなんと名古屋からこの日のために来てくれた。みんな池内氏と大の仲良しだ（それとも単に興味本位か？？？）。 ほか、池内自動車の社員数名と、会長さん（お父さんお母さん）と、池内氏の奥さんと5歳のお子さんも参加。 （私はこの5歳のお子さんにせがまれて、機関車トーマスのプラレールの電源接触不良を、池内会長からハンダごてを借りてその場で修理。ついでにラジコンの接触不良も修理。ついでにサッカーのお相手も。子供というのは、いつ見てもかわいいもんですねえ・・・）
みんな勉強会で知り合い、以後、年齢も近いことから意気投合して、今では仕事でも助け合っている。あさこさんは看板制作業なのだが、ほとんど原価だけで、池内自動車の新社屋の看板や巨大カッティングステッカーを作ってくれた。利助氏はリース会社と提携してオフィスや店舗のあらゆる設備を手配するのが仕事だが、池内氏が新社屋でどうしても必要としているいくつかの設備を、リースで非常に良心的な金額で手当てしてくれた。（競売になっちゃう位だから、池内自動車さんは銀行から融資を受けることはできないのです。知恵を絞りながら、借入に頼らない方法でやりくりしていくしかないのです。）
これはあさこさんが作ってくれた、新社屋のカッティングステッカー。
池内自動車さんの性格やコンセプトを見極めながら、あえて凝ったデザインにせず、全くひねりのない、わかりやすいデザインにした。
バンパーのキズ・へこみ一律5000円！ 板金・修理・車検 年中無休 代車無料
池内自動車 042-568-0668 東京都西多摩郡瑞穂町二本木916-3 （←猫次郎のブログを読んだといえば修理代安くしてくれるそうです）
バーベキュー開始直前の図。なかなか炭に着火しないので、会長さん（写真左）が、なんと、溶接に使うアレを持ち出してきた。あっという間に着火。なんとも豪快。ちなみにBBQやっている場所は、河原のような風景の綺麗な場所ではなく、国道16号沿いの新社屋の２階の空きスペース。車の部品がそこかしこに転がっているような環境。うーんワイルド。
ファイヤー！
肉、肉、肉。 仕切っているのが男ばっかりだから、どうしても男くさい材料調達になってしまう。肉４キロと、ワイン数本と、ビールと、酒が飲めないスタッフのためのソフトドリンクと、寿司の出前と、差し入れで利助さんとあさこさんが買ってきてくれたドーナツとワイン。もうおなかいっぱい。
肉と酒に溺れる。
夕方から開始して、９時頃には解散した。
解散後は、池内自動車のスタッフの皆さんは仕事再開。（ご苦労様です）
茶色いうさぎ君はそのままそこに泊まり。
利助さんとあさこさんと利助部下家族は、利助さんのベンツで送ってもらって、まっすぐ帰宅した。あさこさんは都心のどこだか知らないけど泊まっていったようだ。
こうして、楽しい集まりは無事終了した。
平和そうでなによりだ。
平和というのは、何もしなくても手に入るわけではない。
池内自動車さんが今こうして平和でいられるのは、実は本当に大変なことなのだ。あまり大変そうにしていないところが本当にスゴイなあと、いつも思うほどに。
彼等は、2004年暮れにヤミ金に追い込みをかけられた。2005年初めには収束したが、その直後に、仕入先の一社が強硬姿勢で手形を回してきて、資金ショート中だった彼等は不渡りを出した。しかしめげずに、不渡りを出して手形が使えなくなったのだからじゃあ現金取引でいこうと方向転換して、仕入は全部現金、社員の給料も管理しやすいように全員日払い、売上げも掛売りの下請けは全部やめて個人客相手の現金商売のみに変えた。これがなかなか功を奏して、以後、売上げはまあ横ばいながらも、下がることはなく、利益率とキャッシュフローはかなり改善された。不渡りが良い契機になったわけだ。
しかし、一難去ってまた一難。メインバンクである農協や、保証協会や、リース会社などにも遅れながら返済を続けていたのだが、あるとき、リース会社の一社が訴訟を起こし、訴訟に勝って、その判決をもとに預金差押をしてきた。 それだけならまだいいのだが、預金差押された口座がメインバンクの農協で、農協はそれを理由に、期限の利益喪失を強く主張して、一括請求、担保不動産の競売という動きに出てきたのだ。 農協のほうにも不条理な行動が見受けられたので、池内氏は弁護士を入れて対抗したが、それでもやはり勝てず、結局、2007年後半に競売手続きは続行された。幸か不幸か、担保に入れていた不動産の時価が思ったより高く、競売で6件も入札が入り、農協には競売で「完済」できてしまった。
競売後、2008年1−2月頃のことだが、新しい所有者から立ち退きを求められた。
ここでジタバタしても仕方がないので、（いや、ジタバタしようと思えばまだまだ対抗手段となる裏ワザは少しあるのだが、それをせず、） 池内氏は潔く旧社屋を出て行くことにした。ちなみにその旧社屋は、かの有名な出来立てホヤホヤの三井のアウトレット（埼玉県入間市）に隣接していた。
2008年4月上旬、紆余曲折を経て、池内自動車は、40年近く構えていた入間の店舗を引越し、車で10分ほど行ったところにある、東京の瑞穂町（米軍横田基地のそば、国道16号沿い）の賃貸物件に移転した。200坪の3階建て。車庫や会長の自宅も兼ねている。入間市の、農協への返済と自宅の家賃と車庫代を払っていた頃と比べれば、ここの家賃は、トータルで見てだいぶ安い。でも、ショールームつきで良いたたずまいだ。そのままトヨタのディーラーとして使えそうな感じだ。いい物件を見つけたもんだ。
立地条件はむしろ入間のときより良くなった。が、はたして売上げは上がるだろうか？旧来のお客さんはスンナリと新社屋に来てくれるだろうか？不安はいっぱいだったようだ。
でも、それは今のところ、杞憂に終わっている。4月の売上げは、前年比でほとんど落ちていない。いや、日増しに増えている。5月以降が楽しみだ。
いっぽう、入間の旧店舗のあたりは、今、大変なことになっている。例の三井のアウトレットの来客が多過ぎて、そこらじゅう渋滞が巻き起こり、それで近隣が繁盛すれば良いのだがそうならず、みんあアウトレットしか目指さない（アウトレット内で食事から何から完結できる）ようなので、近隣のお店というお店は大打撃を受けている。渋滞によって物理的に入りにくくなったうえ、購買意欲が全て三井のアウトレットに向いているようだ。 もし、池内氏は旧社屋にしがみついていて、何が何でもここを死守する、テコでも動かんぞ！という気持ちでいたら、今頃、大変なことになっていたかもしれない。
結果的に、池内氏は、旧社屋を潔く手放すことで、メインバンクの借金もなくなり、負債総額も激減して、売上げもある程度の水準をキープできるようになった。社員のモチベーションも全く落ちていない。協力的な取引先も増えつつある。（一時はみんなに見放されそうになったが、よく持ちこたえたもんだ）
人間万事塞翁が馬。
まだまだ課題は山積だ。遅れ遅れで返済中の借入先も、保証協会を中心にまだまだある。移転告知に伴う広告宣伝費もかなりかかってしまった。売上げも、4月は良かったが、まだ始めて1ヶ月なのでまだまだ予断を許さない。緊張は続く。
でも、当のご本人は、いたってマイペースだ。
彼は実に不思議な男で、競売にあっても不渡りになっても、それを致命傷だと感じていない。
「いやー、あのときは参りましたよ〜」 と、まるで軽く怪我した程度にしか感じていないように見える。
しかも、恥の意識があまりないのか、競売になったことも、不渡りを出したことも、ヤミ金に追いかけられたことも、社員や取引先や家族に、隠さずオープンに話している。 以前テレビに出てもらったときも、顔にボカシを入れず、顔出し＆実名で、平気で出てくれた。 これを不愉快に思う人ももしかしたらいるかもしれないが、わたしはすごいと思う。なかなかマネできないことだと思う。尊敬するかどうかは微妙？だが、大変興味深い人物でありつづけていることは確かだ。
いつか、彼が勉強会に参加して、他の資金繰りに窮している参加者の皆さんの前で言ったひとことが強く印象に残っている。
「おれ、どうしたら会社が潰れるのか、わからないんですよ。」
「不渡りでも潰れないし、競売でも潰れないんですよ。」
「いったい、どうしたら会社って潰れるんですかね？」
これは、競売や不渡りの危機に瀕して自殺まで思いつめている社長さんたちにとって、大きなヒントではないだろうか。
競売や不渡りを未然に防ぐテクニックは、ある。防ごうと思えば防げる。でも、もし防げなくても、業種と置かれている環境と心がけによっては、まだまだじゅうぶん、その会社を再生させることができる。
新会社を設立して営業譲渡した後で旧会社を畳むなどのテクニックを駆使しなくても、もっと原始的に、傷を負いながらも、そのまま維持することだってできる。 もちろん誰にでもおすすめできることではない（100人いれば100通りの解決方法がある）が、ひとつのケーススタディとして、学ぶべき点は多い。
って、これを読んでいる池内さん、ホメすぎて調子に乗るなよ！
猫
GoogleのPageRankというのをご存知だろうか？
もしお手元のパソコンに、グーグルのツールバーを導入している方は、ツールバーの中にPageRankというグラフがあるはずだから（写真）、ここに注目してみてほしい。
「PageRank とは グーグル特有の機能で、ページの重要度を示します。」 と解説されている。
アクセス数の高いページは山ほどあるが、アクセス数が多いからといってグーグルのページランクが高いとは限らない。 グーグル独自の基準で、そのページの重要度を評価しているだが、その基準はアクセス数や中身だけでなく、多くの良質なページからリンクされていることなども重要視される。 ちなみにPageRankのPageとは、ホームページのPageと、グーグルの創設者 Larry Page のファミリーネームとをかけたものであることはよく知られている。 ペイジさん独自のランキングというわけだ。
（参考： http://e-words.jp/w/PageRank.html ）
このPageRank、普通の個人サイトだと、せいぜい 1/10 か良くて 2/10 程度がいいところだ。
Yahooや2ちゃんねるやmixiなどの飛びぬけてアクセス数の高いところでも 4/10 〜 7/10程度だ。
個人系や中小企業のホームページだと、相当注目度の高いところでも、3/10 〜 4/10程度だ。
いちど、そういう視点でいろいろなサイトを見てみてほしい。
特に、自社のHPやブログの集客で伸び悩んでいる方には、大変勉強になるはずだ。
そんな中で、吉田猫次郎のホームページは、最近、PageRankがなんと 4/10 に上がった。
また、このブログも、引越しして半年ほどしか経ってないのに、最近 3/10 に上がった。
えらいこっちゃえらいこっちゃ。
＊ ここでちょっと宣伝ぽいことを書きます。興味ない方は読み飛ばしてください。
我が猫研では、Webコンサルティング もやっています。
専門スタッフを迎え入れ、ホームページ作成代行はもちろんのこと、あなたの既存のホームページの診断も喜んでお受けします。
「なぜアクセス数が伸びないのか？」
「アクセス数はあるけど、なぜリピーターがつかないのか？」
「HPに加えて、通販サイトも立ち上げたのだが、売上げが伸びない・・・」
などといった相談は、得意中の得意です。
これは借金の無料相談会などとは一線を画す、完全なビジネスとしてやっていますので、すべて有料となりますが、ネットによる集客で伸び悩んでいる方や、これからネットでの集客に力を入れたい方がいらっしゃいましたら、是非ご利用ください。
1時間いくらのスポット相談から、完全請負での SEO対策 バリバリのホームページ制作代行まで、柔軟にお受けします。
担当は、沼田がメイン、私（猫）がサブです。
猫＠GW中の東京は静かで絶好の仕事日和だ・・・
